主页 > 总裁学院 > 管理宝典 >

• 五步招聘框架取得优异的招聘成绩

  1. 找出最理想的候选人 这是整个流程中最重要的一步，但大多数公司并未花时间来执行这个步骤。公司应当询问：我公司的销售人员过去为什么会失败？是什么让他们难以完成目标？我们接触市场的方式是不是在哪里出错了，导致成功的难度加大了？他们会遇到什么样...
  发布时间：2015-12-01 11:13:57

• 销售成功的三个维度标准

  1. 服务激励 （与获得赞同的需求相反） 服务激励指的是销售人员有一种渴望听到别人说谢谢你或我很感激你的情绪，但拥有内驱力的销售人员往往缺乏这种情绪。那些被服务所激励的销售人员会寻求别人的赞同和感激，但有可能会害怕遭到拒绝；不过他们在赢得客户尊...
  发布时间：2015-12-01 11:12:30

• 成功销售十分关键的四个元素

  1. 渴望 销售人员内心有一种强烈的渴望，这种希望获得成功（即达成销售）的迫切程度是最重要的元素。如果销售人员内心缺乏强烈的渴望，他们就缺乏挑战高难度目标的动力，往往选择较轻松的方式逃避。 2. 敬业 全身心地投入到工作中表示销售人员愿意付出一切代...
  发布时间：2015-12-01 11:11:07

• 优秀销售人员具备的两大特征

  1. 同理心 具备这种能力的人能够感应到其他人的反应，并注意到细微的线索和提示。具备同理心的优秀销售人员能够真正理解客户的需求，甚至是他们没有明确表达出来的需求。 2. 内驱力 销售人员希望打动潜在客户或客户，就必须具备内驱力。优秀的销售人员寻求的...
  发布时间：2015-12-01 11:09:24

• 确保选择的投资人能和你的公司和谐相处

  对于初创公司而言，企业文化是王道。独特的企业文化能让你的初创公司在众多同行之中脱颖而出。 一旦你找到了潜在投资人，那么就需要确保他/她能与你的公司打成一片。那么如何才能做到这一点呢？不妨可以考虑这两个问题：你的投资人是否想要参与到公司的日常...
  发布时间：2015-11-28 20:31:26

• 不同类型的投资人有不同的选择

  你需要一个更大的人脉网络？更多专业知识？或是更多资金？还是三个都需要？ 不同的投资人可以满足不同的目标。当你把自己的创业概念转化成现实，并开始寻找联合创始人时，寻找的第一个投资方很可能会是天使投资人。基本上，天使投资人可以用自己的专业经验为...
  发布时间：2015-11-28 20:30:27

• 六招帮你建立一个无坚不摧的创始团队

  1、和曾经一起工作过的人创业 很多创业者会在各种创始人交友网站或是交友会上寻找潜在的联合创始人。和一个你完全不了解的人一起创业，就好像你和昨晚在酒吧刚认识的人闪婚一样，是一个草率且不负责的做法。创始团队之间不仅是普通的同事关系，他们还是合作...
  发布时间：2015-11-28 20:23:06

• 企业管理：职衔不是赠品

  与一位大型公司的经营者讨论冗员问题时，他提出了这样的观点：我明白你的意思，但给个职衔不是惠而不费吗？要让人鼓起干劲来，总不能什么也不给人家吧。这比长工资省钱多了，多给几个官当当有什么不好？ 我认为这种看法根本就是错误的。事实上，没有比职衔更...
  发布时间：2015-11-27 19:55:41

• 人事管理者的温情主义

  人事部门的职能特点就是永远听不到表扬声，永远被人批评。但在我看来，这种看法未免有些苛刻。就人事部门的实质权限来说，并没有重要到让整个公司谈虎色变的地步。无论哪家公司的人事部都是为公司整体考虑，都在拼命地努力工作。 问题的关键在于高层领导和人...
  发布时间：2015-11-27 19:53:44

• 低增长率和中老龄化 企业该如何做好管理和生产？

  随着低增长率和中老龄化的加剧，有人开始认为人事部门的职能存在很大问题。 20世纪五六十年代，几乎没有出现任何问题。但是进入70年代，很多公司把人事部改名为组织人事部或者人事组织部，在人事职能之外又兼管职务的设置、变更等，情况从此发生了变化。 与...
  发布时间：2015-11-27 19:51:37