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• 读完这22条商规，市场营销的所有神秘和误区都消失了

  1972年，里斯和特劳特在《广告时代》上发表定位新纪元系列文章，将定位一词带入人们的视野。1980年《定位》出版，迅速风靡欧美，成为营销领域的工业标准，并被评为有史以来对美国营销影响最大的观念。 两位大师联手推出《22条商规》，将定位理论的精要总结为...
  发布时间：2017-02-18 11:23:37

• 新晋导购突破销售障碍的6个绝招！

  产品销售过程中，客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定。销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购买。对于一个新接触销售行业的销售员，建立客户信任要突破六大障碍。 1、知识障碍 缺乏对产品相关...
  发布时间：2017-02-10 07:51:27

• 要想营销业绩好，先走哪一步？

  企业要建设完善的营销渠道，比如希望渠道遍布全国，并不是一蹴而就的。在发展的最初，需要扎扎实实地从一个网点到一个城市，再由一个城市到一个区域，由一、两个区域，再扩展到更多，从而逐步建立起属于自己的销售版图，这在企业的发展初期是一个比较明智的...
  发布时间：2017-02-08 08:40:16

• 为什么你的生意做不起来？

  由于做项目的原因，总是穿梭于全国各大家居建材卖场，在不同的城市不断切换，也得以了解部分品牌在全国不同城市的经营状况。 为什么一些全国知名的品牌，在某些城市却做得很一般，甚至比不上一些不知名的品牌，这些不知名的品牌并不是本地强势的品牌，也是全...
  发布时间：2017-01-25 17:02:54

• 终端门店客户未成交原因和跟进方式

  在家居建材终端门店销售的过程里面，会遇到很多的客户在销售顾问逼单的时候有着很多的理由不订单，这个时候该如何是好，是继续逼单还是放客户离开，如果放客户离开，如何找到更有效的方式进行后期的针对性跟进呢？笔者从以下维度进行客户未成交的原因分析和...
  发布时间：2017-01-25 16:59:45

• 做销售，你还在讲产品吗？

  在终端门店做辅导，经常有导购问我这样的问题： 我非常激情地讲了半天产品卖点，但顾客一点反应都没有，这是为什么呢？ 我正在和顾客讲解产品卖点，但顾客听着听着就出去了，这是为什么呢？ 我把所有的产品卖点都和顾客讲了，顾客也很认可，但是顾客为什么就...
  发布时间：2017-01-24 10:15:18

• 品牌为王or营销为王？（看完就懂了！）

  经营公司最重要的任务是打造产品品牌还是开拓营销渠道？这个问题众说纷纭，形成了品牌为王与渠道为王两种截然不同的观点。 品牌为王理念并不意味着不要渠道，而是把打造品牌作为公司发展的核心工作。同样渠道为王理念也没否定品牌的意义，只是把开拓渠道作为...
  发布时间：2017-01-15 20:33:21

• 营销秘笈：九种营销策略的不同特点

  1.口碑营销：广推口碑，助力提升企业品牌形象 口碑营销是企业经过市场需求调查后，为消费者所提供的产品及服务，并有意识的发布一些口碑题材，制定口碑推广计划，再借助相适推广渠道来进行宣传，赢得消费者满意度，从而让消费者从单一的购买者或使用者，转化...
  发布时间：2017-01-08 10:39:56

• 小区营销效果不佳原因在哪？

  小区营销已经成为很多经销商经常去做的工作，他们大部分正在由店铺坐销向小区行销转化。 许多的业务人员也到各个小区进行宣传，并且发放了大量的宣传材料，但是最后收效甚微。到底是为什么呢？ 一、宣传对象错位 宣传对象错位最突出的表现就是工作人员不分对...
  发布时间：2017-01-07 11:31:16

• 销售人员应对客户压价的六种方法

  在给客户报价后，常常会遭遇这样一个问题，你们的价格太高了。对于客户提出的你们的价格太高了这样的问题，严格来说还谈不上是一种拒绝。这实际上是一种积极的信号。 因为当客户说你们的价格太高了时，我们看到的应该是一个可以马上促成的积极信号。在他的眼...
  发布时间：2016-12-29 16:29:30