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• 营销技巧：如何精准分析，挖掘潜在客户

  成功的销售用语都有如下规律：创造需求引发兴趣唤起欲望，最后采取行动。如何快速的与客户达成共识并且成交是每个直销员必修的一堂课，与客户达成共识最主要的就是要分析客户，找到他的需求点。 在销售过程中，雄辩是银，聆听是金。真正伟大的销售故事总是从...
  发布时间：2017-05-30 10:59:05

• 9种“谈判技巧＂搞定客户

  作为一名营销人员，怎么对接客户？怎么促成大单生意？谈判技巧很重要！以下9种谈判技巧让你摆脱窘境： 1.确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样，我们不能拿出同样的态度对待所有谈判。我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要...
  发布时间：2017-05-21 11:28:14

• 充分做好售前的两个准备

  凡事预则立，不预则废。充分的售前准备是销售成功的前提和基石。不打无准备之仗，对于销售人员至关重要。在取得骄人的业绩前，必先做好枯燥乏味的准备。 1．熟悉所销售的产品，成为本行业的资深顾问 充分的销售准备会使销售人员在与客户沟通和交流的过程中快...
  发布时间：2017-05-17 10:16:14

• 如何成为设计型销售？

  前言 提到设计，很多家居建材行业的老板们认为是橱柜衣柜的设计师，画一些CAD图、效果图之类。诚然，在很多门店，是没有专职设计师岗位的，或者说根本没有这个岗位，全程只靠销售人员给客户讲解和搞定客户。 设计型销售是什么？ 先说一个小案例，我们很多男...
  发布时间：2017-05-16 09:30:08

• 顾客喜欢什么样的导购？

  接待顾客三意 诚意 用诚恳的态度来接待每一位顾客，用我们的诚意换取顾客的诚意，取得顾客的信赖； 创意 推销是创意与方法的结合，不同的导购技巧、方法直接影响导购成果； 情意 用我们的亲切、热情打动顾客的心，多为顾客着想，做好顾客的参谋。 针对不同的...
  发布时间：2017-05-15 09:56:28

• 销售密码之性格色彩（上）

  在日常销售中，我们经常会遇到以下四种类型的客户： 第一种：客户进店后，经过热情接待，聊几句就自嗨。 这款式好看，那款也不错，放在我客厅很适合，大气，有格调。 这个多少钱，那个怎么卖？ 这沙发手感不错，坐上去还是很休闲，颜色也耐看。 整个接待过程...
  发布时间：2017-05-04 15:58:27

• 面对客户步步逼近，我们如何守住价格城池！

  守价的原则 对于不能成交的价格，我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够卖的价格，我们同样要守价。 首先明确，客户没有预算问题只是寻求心理感觉，找平衡。每个人都有砍价的经历，成交需要曲折的过程，有成就感。 如果一口就答应的话，或许客户会找一些理由...
  发布时间：2017-05-03 09:00:54

• 同样打电话，为什么我的到访客户量是别人三倍？

  做销售的，这个道理显而易见： 如果客户不上门，那么再好的销售技巧都没有用武之地。 这几天在朋友圈里面看到这么一张照片，给我比较大的触动。 说是一家刚创业的装修公司，刚开始也就是两个人，两台电话，白天电话约客户，傍晚发传单。 故事没法求证，只是...
  发布时间：2017-05-02 07:58:09

• 店铺业绩的自我评估？

  店铺是不是精细化管理，有一个公式可以衡量，这个公式是店铺业绩的自我评估：每日销售额=店前客流量进店率成交率成交金额 每一个店一天能够做多少钱，业绩能够做多少，其实就是这四个指标。第一是店前客流量；第二是顾客的进店率是多少；第三是进来的顾客到...
  发布时间：2017-05-01 12:51:01

• 销售管理，说到底是在管理什么？

  销售管理就是对不同来源、不同层次、不同内容的信息、资源与销售结果进行识别与选择、汲取与配置、激活与融合的过程，使其具有条理性、系统性和价值性。通俗的讲，销售管理就是寻找市场问题最深的根源，并解决它！我们一直强调，销售不是问题，问题是怎样销...
  发布时间：2017-05-01 12:48:33