营销：如何把控消费者心理
就如同其他普通的动物一样，作为高等动物的人类也有着自己的特有的固定行为及思维模式，这是一种我们潜在的本能反应，但是它受到周遭环境因素的影响，下面笔者就借由一个例子来谈谈我们都有的这种固定思维。 曾经有一个社会学心理学家做了这么一个值得思考的...
发布时间：2017-11-14 20:43:04
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营销，是为了解决什么问题？
▌在已知之外，还有什么？ 前两个月看完了一套好几十本日本人写的餐饮经营系列书籍。 一天无意间，侧眼看了下写字台边的小书柜，脑海里忽然冒出这么一个问题： 是不是把这些书全都看完、全搞明白了，干餐饮就不会挂了？ 好像也不是。 那么，在这些书之外，还...
发布时间：2017-11-14 20:40:20 -
主动营销之高效拦截
谁来做拦截？ 平时可以依靠我们自己门店的店员，减低成本。活动期间，客流量大，需要用谈判能力强的导购来针对重点客户成交。 所以需要建立一支临时促销员的铁军。针对临促，需要进行照片、面试筛...
发布时间：2017-11-13 20:04:45 -
愿这三只“猫”，不出现在你我的工作中！
一个优秀的管理者，首先，要学会隐忍，要耐得住寂寞，要在最底层摸爬滚打，要不怕吃苦。其次，要有良好的心态，要有高度的责任感，要有协调他人的意愿。要善于交际。最后，要学会享受工作的乐趣，要不断创新。此外，还要注意下文中的三只猫。 1、绩效考评中...
发布时间：2017-10-08 14:24:47 -
掌握终端拦截三要素，门店客流不用愁!
终端拦截很多人都有做，做了大多没有达到预期效果，很多时候在找原因，但是都苦思不解，归根结底是没有做好终端拦截几个要素工作，接下来分享3个终端拦截要素： 第一：最佳站位 要做好终端拦截，想要出效果，我们肯定要预先找好站位，哪里人多我们就去哪里，...
发布时间：2017-10-08 14:23:29 -
销售必备的签单能力！还不快来看！
很多销售新手们一直在羡慕销冠们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？ 后来通过观察发现，原来销冠们都有一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，于是使...
发布时间：2017-10-08 14:21:39 -
了解顾客杀价心理，助你成功逼单！
在销售过程中，销售人员最困惑的就是，怎么样能解决顾客讨价还价的难题，价格似乎是阻碍成交的终极原因。其实，顾客砍价的原因很多种，了解顾客砍价背后的真实原因，才能够在应对过程中，有的放矢，直戳要害！ 每个行为背后都有动机，我们来搞搞清楚，顾客为...
发布时间：2017-10-08 14:20:38 -
掌握这三种销售话术，让你订单成交业绩翻番
大家都知道，一次成功的销售其实就是一次说服的过程，而需要说服一个客户，不但需要有耐心的态度、热情的服务、职业的形象，同时还需要有专业的产品知识和极强的知识应变能力，而现实中前面两种条件都比较容易达到，因为专业的形象可以通过标准的制作来执行...
发布时间：2017-10-08 14:19:13 -
如何培养正确的销售习惯，有效的保证业绩？
在操作项目的过程中，遇到过很多不同类型的导购，而且很多的导购对于如何做好销售都会有自己一套很独特的见解，同时也有别人所没有的天赋，例如某些导购自己天生就有很好的亲和力，或者是导购自身的语言能力特别强。 但是我们发现，很多这种能力和天赋是很不...
发布时间：2017-06-04 10:12:51 -
营销技巧-杠杆借力的实用案例
营销技巧-杠杆借力的实用案例 以下案例请选择性借鉴，重要的是思路。 1.不花一分钱，复制别人的项目赚钱。 有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡，这种卡就是买100元送100元的，打电话很便宜，不过这种充值卡充的钱，...
发布时间：2017-05-30 11:02:46
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