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• 销售高手总结的十悟，看后太受益了！

  如何做人、做事、做官，是不少人需要经常面对和正确把握的大问题，处理好了，则健康成长，反之则裹足不前，甚至掉入人生的一个个陷阱，这其中是有规律可循的。身在其中，每个人都有各自的感悟和心得，以下十悟可思之用之。 1、信仰、信念、信心是安身立命的...
  发布时间：2017-04-27 13:58:33

• 八大销售死结，看看普通导购与优秀导购的区别！

  一、客户：东西都一样，怎么你家的比别人贵？ 普通导购 1、是吗？东西不一样。 2、**材料有很多种，我们这种和他们的不一样。 3、买东西不能只看价格，你还要看产品的做工设计啊？ 4、价格没差多少啊？ 优秀导购 1、是的，我们的产品在价格上确实比您说的那...
  发布时间：2017-04-20 10:54:56

• 导购索要客户电话号码的话术与技巧！

  销售人员在做销售的过程中，如果没有方法，想要客户把他的电话号码告诉你，这是比较难的事情。学会索要客户的电话号码，不仅仅是一门技术活，更重要是有助于销售业绩的提升。 案例：小张手里拿着记事便签，追着客户说：先生，您留个电话号码吧，我们一有优惠...
  发布时间：2017-04-16 12:03:28

• 导购想要大单，得这么做！

  在门店遇到的顾客常常以太贵了便宜点吧多给点赠品吧等借口不好好签单，那么新的一周怎么才能顺利签单呢？今天小编跟大家分享几个非常管用的应对技巧，绝对奏效！ 1、上级特批 分析 遇到又想便宜又想买好东西的顾客时，可以用在现场的导购或者店长等人来帮助...
  发布时间：2017-04-13 09:54:51

• 销售数据化管理，让数据为门店业绩铺路！

  家居建材正处于转型期，门店运营粗放式的管理方式也即将往精细化管理转型，目前各行各业已经步入大数据时代，大数据能给我们的管理带来什么好处？ 在门店销售管理中的数据应该具备以下几个特点： 1、指标化 门店销售管理中的数据化管理要求与其相关的过程指...
  发布时间：2017-04-12 10:30:16

• 如何判断客户级别，轻松成交？

  对于家居建材销售，客户从进店到购买的时间周期一般较长，不同阶段的客户采用不同跟进和管理方式将会达到更好的跟进效果。如何更合理的对进店客户进行分类，以及如何快速判断客户级别，分享以下几点供大家参考使用。 H级客户 购买标准：已经明确了要购买的产...
  发布时间：2017-04-08 20:02:48

• 如何塑造良好的店面形象？

  店面的形象到底有多重要呢，打个最简单的比方你就知道了。你到街边的路边摊会问有什么大餐可点吗？所以说店面形象的好坏就决定了客户的第一印象，产品是否高端上档次。 一个店面要想保持一天的干净整洁不难，难的是天天保持。所谓细节之处见真章，很多细心的...
  发布时间：2017-04-07 09:22:40

• 把握六大方面，全面提升终端门店盈利！

  在如今竞争日益激烈的家具建材市场，如何进行有效的门店管理是现在的经销商不得不慎重考虑的问题，仅仅考虑依靠工厂总部的支持已经不能很好的拓展市...
  发布时间：2017-04-06 08:34:42

• 销售没业绩的三大根本原因

  原因1、不积极的心态 每个销售业绩背后都有一位积极先生，在人的本性中，有一种倾向：我们把自己想像成什么样子，就真的会成为什么样子，销售也是如此。 我有个朋友第一次见一个非常重要的客户，要是谈成了，客户一年投放的广告费用有上百万。朋友打车在去的...
  发布时间：2017-04-05 10:23:19

• 销售如何才能具有CEO的视野和商业思维？

  昨天发的《销售应该如何搞定大客户中的最终决策人（EB）?》一文， 主要讲的是向大客户高层销售的重要性。其中提到了一点：客户的决策人EB这个角色最重要的关注点是一个项目投资的回报率。文中有一个很详细的案例，没看过的可以去看一下。 说到投资回报率，其...
  发布时间：2017-04-04 13:50:44