商业思维设计与差异营销创新
美国斯坦福大学在设计创新领域世界排名第一，综合排名第二，被誉为培养硅谷创业人才的摇篮，这所世界知名学府的很多设计创新思维值得我们学习和借鉴。 美国斯坦福大学的观点认为，经过商业思维设计后的好产品其实不需要什么营销。客户更需要的是体验，而不是...
发布时间：2017-04-04 13:46:41
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如何和竞争对手争门店客流量？
在一条街上，你的店跟竞争对手的店相隔只有100米，你们店铺面积差不多，开店年限也差不多，可是竞争对手每天看起来人流如织，而你家的店却门可罗雀。为什么？ 为什么他家的店比你家客流量大？ 为什么他家的店销售额比你高？ 为什么他赚得比你多？ 为什么顾客...
发布时间：2017-03-31 07:18:58 -
卖东西是为了挣钱？错！解决方案式销售说：是为了解决问题
导读：如果你认为卖东西给客户是为了挣钱，那你就错了。挣钱在这里其实是一种泛指，本质是解决客户的某种问题，成为客户的顾问与伙伴，即解决方案式销售。 那么，解决方案式销售是什么，有哪些营销策略和行动指南？ 01 解决方案式销售的内核 客户什么时候愿...
发布时间：2017-03-30 10:27:22 -
如何应对消费群体的升级换代？
今天我们来聊一个比较泛的话题，或者说是整个零售领域都在面临讨论的话题消费群体的升级换代。 换代是时间的必然，由原来的60、70到70、80，再到现在的80、90，时间的车轮向前，消费主体就这样一代一代交接下去。 升级的背景 那升级该怎么理解呢？其实这个是...
发布时间：2017-03-23 16:31:46 -
干货分享，小区营销注意事项！（下）
三、小区人员配备 体验馆配备1--2名专职小区工作人员，人员要求：性格活泼、外向、亲和力强、沟通能力强；成熟稳重、能吃苦耐劳、意志力顽强。 备注：每天体验馆报到后，到小区宣传。对近期锁定小区，进行长时间的宣传、跟踪，做到小区业主全都掌握了解、熟...
发布时间：2017-03-22 22:31:48 -
成功企业的内部营销应先于外部营销
成功的企业既要关注顾客，又要关注其员工。企业经营价值链或利润链把企业的利润与员工和顾客满意度连接起来。因此，企业的经营所需要的不仅是传统的外部营销（External marketing），还需要内部营销（Internal marketing）和互动营销（Interactive marketing...
发布时间：2017-03-21 11:41:26 -
导购必备的十条销售技巧！
有很多销售感觉会被客户层出不穷的状况所折磨，但冠军导购却从来不担心，满足这十条技巧，你就是最牛导购！ 技巧1 会进行封闭性问题的提问 销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些是与不是的问题。 在设计封闭...
发布时间：2017-03-20 10:44:17 -
为什么家居建材行业促销活动这么频繁？
在家居建材行业，各式各样的促销活动此起彼伏，节日大促是理所应当，可是没节日也得造出个节日来，大家都秉承着节日可以偶尔有，可是活动得月月有习惯。 身处在这行业里，对活动已是习以为常，可偶尔想想，为何这个行业促销频次这么高？是什么原因造成这样的...
发布时间：2017-03-17 20:47:09 -
在低迷的市场中，销售量如何翻三倍？
如果制度目标是给定的，那就只有改变合力，或是转化其中一方或其中几方的利益追求，或是调整制度博弈框架结构，或是改变系统控制参量，最终使得合力作用的结果自动趋向制度目标。 五一机械（应企业要求采用化名），是某国产品牌挖掘机的省级代理。2007年公司...
发布时间：2017-03-16 17:01:50 -
询价后，六个策略提升3倍成交率
策略1 用反问回应价格诉求 当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠?打几折?最低多少钱? 这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的案例不胜枚举。 这时可以使用的方法是用反问回应顾客的价格诉...
发布时间：2017-03-14 19:19:56
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