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• 销售如何针客户对价格贵进行有效的回答

  1、认可客户观点 是的先生/女士，我们的产品的确要比其他品牌的贵，既然今天那么有缘分，不管今天会不会定（打消客户的防备心理），作为XXX品牌的销售顾问，我都有这样的义务和责任来告诉您如何装修一套舒适的家。 2、铺垫 所谓的铺垫一定是建立在对自我品牌...
  发布时间：2016-12-26 11:51:24

• 营销人必读的44种赢得辩论的诡计帮你彻底说服别人

  如果你想知道那些政客、新闻媒体、广告公司、公共关系专家、政府官员和你的朋友、敌人是怎样对你进行操纵和欺骗的，那就走进他们的观点。了解到他们的思维陷阱，甚至你会比他们思考得更深入。 首先，识别那些想要通过操纵你以从你这获取东西的人，这些东西可...
  发布时间：2016-10-20 21:01:25

• 营销推广：给你的广告吃上一粒“大还丹”

  我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是，我不知道究竟是哪一半。由于传播是品牌战略得以达成的重要手段，约翰沃纳梅克的名言，一直在美国企业界广为流传。然而今天，对此体会尤深的应该是中国企业。随着广告效果越来越差，广告投入越来越大，不少的国...
  发布时间：2016-10-19 16:11:30

• 销售经理掌握这20个来源，获取客户信息易如反掌

  编者按：还在为不法获取客户信息而心急如焚？在客户天才彼得菲斯克看来，客户信息的获取易如反掌，他列举了20个来源帮助你第一时间获取详细的客户信息。 客户的信息来源很多，有定量的（更具统计性），也有定性的（更具描述性），在提高对客户了解、提出更好...
  发布时间：2016-10-16 10:14:49

• 营销课堂：市场营销管理之需求管理

  市场营销管理的本质就是需求管理 常见的需求状况主要有如下几种，同时针对需求给出的应对营销措施 1、负需求：是指全部或大部分顾客对产品不喜欢，没有需求甚至有厌恶情绪。 实行扭转性营销措施，使负需求变正需求。 2、无需求：是指市场对产品无负需求也无...
  发布时间：2016-10-15 19:09:12

• 销售管理实战之复盘操作手册

  何谓复盘？ 所谓复盘，就是围棋对局完毕后，复演该盘棋的每步记录，以检查对局中每一步走法的优劣与得失关键，便于后续提升实战棋力。销售公司把复盘作为重要的方法论推广，是为了搞清楚在企业每次行动过程中，导致成功或失败的真正原因是什么，不断总结做好...
  发布时间：2016-10-11 10:43:00

• 如何勾引营销中最关键的那群人？

  首先，最刺激他们的是产品或传播中设置的稀缺且有价值信息。 早期采纳者没兴趣记住和向别人传播一个众所周知的信息，而企业王婆卖瓜式自说自话更是让内行的他们反感。但一旦内容稀缺且有价值就不一样了，首先，**性的创新产品本身就是稀缺有价值信息，其次，...
  发布时间：2016-09-16 10:09:05

• 无差异性营销策略的优缺点主要有几方面？

  你问我答： 无差异性营销策略的优点主要有如下几方面： 1．无差异营销可以降低营销成本。大批量的生产，使单位产品的生产成本能够保持相对较低的水平；单一的营销组合，尤其是无差异的广告宣传，可以相对节省促销费用。 2．广告宣传等促销活动的投入，不是分...
  发布时间：2016-09-01 12:02:10

• 差异性营销策略有什么优点和缺点？

  差异性营销策略有什么优点和缺点？ 差异性营销具有很大的优越性，具体表现为： 1．这种营销方式大大降低厂经营风险。由于企业同时在若干个既互相联系又互相区别的十市场上经营，某一市场的失败，不会招致整个企业陷入困境。 2．这种营销方式能够使顾客的不同...
  发布时间：2016-09-01 11:58:27

• 七个营销策略让中小酒水企业取胜

  1、竞争本质，就是创造比较竞争的优势 竞争优势有两类：核心竞争优势和比较竞争优势。对于广大的中小企业来说，核心竞争优势可遇而不可求，创造比较竞争优势可能更为现实一些，这对于他们是能够做到的。 创造比较竞争优势不一定有全面优势、整体优势和有形的...
  发布时间：2016-08-31 10:06:52