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• 销售四境界沟通：母鸡、公鸡、猫头鹰和老鹰

  最差的：母鸡式沟通 表现：看到客户就两眼放光，拉着客户就讲个没完，也不管客户喜不喜欢听、想不想听。也不去了解客户的需求，只会讲我们的产品多么的好，多么的适合你，它可以如何提升你的效率、降低你的成本等自卖自夸的话。 特点：说的多、问的少、看的...
  发布时间：2016-04-10 10:55:13

• 销售沟通的三个层次：说清、说服、说动

  层次一说清 把一件事说清，貌似很简单的事。产品的卖点是产品价值的体现，在导购口中的产品卖点相同，对于价值相同的产品，顾客所关注的就是产品的价格。 没有价值塑造，就剩价格谈判。在同质化的产品中，寻找自己的卖点并讲清楚，对于销售人员就显得尤为重...
  发布时间：2016-03-03 20:49:58

• 五个大客户营销实战问题

  1、创业企业怎样展开大客户业务？ 小而美的创业企业，大客户也乐于合作。一个高性能的部件，一套全新的解决方案，一种开创性的服务方式，都有助于自己在高手如林的竞争者中分别而出，做大客户的小供应商，专注于一个产品、产品和项目。叶敦明觉得：阳光电源...
  发布时间：2016-03-02 20:24:23

• 企业老板必知的5个营销风险

  1.社交媒体热潮下非理性 社交媒体的兴起，为企业营销提供了更多的空间和机遇。企业在未经授权的情况不鲜，如某公司发微博擅自使用17张版权保护图片被判赔5万；某企业微信公众帐号因擅自将注明了不得转载的原创作品稍加修改后进行发布侵犯了原作者著作权而被...
  发布时间：2016-02-19 12:40:28

• 社会化营销是什么

  这个三角形从上往下是兼容的，先从底层开始讲起。MINI是社会化传播做得非常好的汽车品牌，它更多的是给用户酝酿一种情绪，带你去找寻杭州哪儿好吃、上海哪儿好睡等有意思的内容，跟产品结构属性没有太大关系。第二个层级叫社会化营销，小米是社会化营销的中国...
  发布时间：2016-01-28 20:37:27

• 先制造爆点内容，强力吸引网民的注意力

  常言道，狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻。在传统媒体时代，哪怕是人咬狗了，也不一定被媒体捕捉，因为人力不足，记者编辑少嘛。但是在移动互联网时代，哪怕是狗正想咬人还没咬到，也会被捕捉、扩大、夸张并大肆被传播，因为人人都是记者，人人手里的手机就...
  发布时间：2016-01-14 13:55:56

• 消费者的痛点依然是最大的诉求

  无论是巩固国内市场还是开发新兴市场，都面临着一个重要的问题，那就是把脉用户的真正痛点是什么?如果不能做到这一点，那么无异于自杀。用户的痛点就是需求，用户到底需要什么?或者说用户对什么才是最感兴趣的。只有找准了痛点在哪里，然后不断挖掘技术潜力...
  发布时间：2016-01-14 13:52:56

• “用好”自己的缺点，需要注意两点

  首先自曝的必须是小缺点，不可牵涉核心品质和核心能力。比如一个会计妹子可以自曝写文很烂或是可爱的吃货一枚，切不可说自己是数盲或是经常忘东忘西。 其次，自曝之后怎样营造欲扬先抑的效果是重点。比如面试中，怎样答好说说你最大的缺点，让很多人抓狂。我...
  发布时间：2016-01-13 10:10:25

• 为什么自曝缺点这样的糗事，却有神奇的效果？

  一是把缺点变成亮点。 一般人对自己的缺点，总是千方百计遮掩，所以如果你敢坦白自己的缺点，就能给人诚实的印象，更容易被接纳、被信任。 看过一位王牌推销员的书，他的招数之一就是在夸了自家产品一通后，再挑不要紧的毛病说，比如外观设计上有些保守色彩...
  发布时间：2016-01-13 10:06:03

• 蒙牛：润物细无声、温暖潜人心的品牌植入

  在《十二道锋味2》节目中，蒙牛花了非常多的心思和努力去设计品牌的植入。我们想得很深、很多，希望整个品牌的露出更加的软化，希望是从一种文化的角度去植入，而不是简单的只是一个品牌的露出。所以为了让植入更生动，我们为节目定制了一系列周边道具，陈颢...
  发布时间：2015-12-24 06:56:55