杨少杰：生态型商业模式构建方法论

2017-11-01 15:50 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

我在《商业模式演变规律》一文中提到了生态型商业模式必然要取代传统商业模式成为新商业时代的主流，未来所有企业要么自己建立生态，要么处于别人的生态之中，否则不可能孤立的生存下去。这一点在国外企业的发展历程中得到了充分体现。

生态型商业模式如何建立？管理模式解决组织与人的关系，实现组织价值最大化，而商业模式则是解决组织与市场的关系，实现组织价值最大化，因此新组织设计必然包括新管理模式设计与新商业模式设计。很多人（主要是学者）认为管理模式与商业模式分属两个领域，但从组织形态管理角度来看，管理模式与商业模式的构建原理完全一致，掌握管理模式构建方法，即能掌握了商业模式构建方法，这也是组织形态管理理论的最大特点，我们为客户构建的生态型商业模式即遵守了这一原理，用新管理模式驾驭新商业模式，为新组织开辟一条新的发展道路。

理解这一点先从企业形态进化规律、商业模式演变规律开始。

商业模式演变规律

在市场生态中，企业形态沿着产业价值链不断演变，经历了股东价值形态（形如三角形）、精英价值形态（形如梯形）、客户价值形态（形如链形）、利益相关者价值形态（形如圆形）等四种典型组织形态，实现了从低级组织形态向高级组织形态进化。

企业形态进化规律

股东价值形态在改革开放初期大量出现，今天依然存在但数量越来越少；精英价值形态上世纪90年代后开始出现，成为了今天人们常说的传统企业；利益相关者价值形态是工业4.0时代的产物，尚未到来；而客户价值形态则是新商业时代的最佳企业形态，也称之为新组织，西方一些先进企业已经进化到这个阶段。从精英价值形态迈向客户价值形态，是企业进化过程中的分水岭，这是一次质的飞跃，中国企业转型恰恰处于这个阶段。

商业模式演变规律

在企业形态进化过程中，企业的商业模式也发生了规律性变化，这种变化称为商业模式演变规律，依次出现了四种典型的商业模式：垄断型商业模式、集群型商业模式、生态型商业模式、价值型商业模式，四种商业模式也是从低级向高级演变，越高级越复杂，创造的价值越大。（详见《商业模式演变规律》）

解构生态型商业模式——10S组织形态分析模型

从商业模式演变规律可知，生态型商业模式将会成为新商业时代最佳商业模式，每个企业都将自建生态系统，或必须处于别人的生态系统中才能发展。如何构建生态系统，需要站在市场的角度审视企业，这时市场就是一个组织，这时商业模式转变为管理模式，也将组织形态管理理论。

事物形态由结构组成，组织形态也是由结构组成。生态本质上也是一种组织，必然符合组织形态进化规律，分析组织形态需要剖析组织的组成结构。《进化：组织形态管理》一书认为组织形态主要由10类结构组成，通过这10S（Structure）可以描述出一个企业形态，这10S分别是价值创造能力结构、股权结构、治理结构、组织结构、人才结构、管理基础结构、价值单元结构、客户结构、产品结构、文化结构等。10S之间相互关联、相互作用，形成一种价值平衡状态，生态型商业模式的特点完全可以通过10S组织形态分析模型进行解构，其特点一览无余。

10S组织形态分析模型

通过10S不仅能够构建客户价值形态管理模式，同样可以有效的构建生态型商业模式，因为此时市场也将追求价值最大化，也将形成一种客户价值形态，企业则成为市场中最小的价值单元，完全遵守组织形态管理理论提出的所有演变规律，一旦掌握这些规律，生态型商业模式机构构建。

生态型商业模式构建方法论——“三引擎模型”

如果认为10S对商业模式构建难度较大的话，毕竟这是一项系统工程，多数传统企业很难做到，因此还有3S。

3S是指其中的三类结构：组织结构、管理基础结构、产品结构。组织结构解决了生态型商业模式的运行秩序，确立了企业与商务伙伴之间的基本行为规范；管理基础结构解决了生态系统中，不同价值创造主体之间的定位与关系；产品结构则明确了企业与商务伙伴在生态系统中的价值交换原则。基本秩序、角色定位、交换原则就是3S所要表达的含义，有了这3S,生态型商业模式即能够基本构建出一个雏形，可以在3S上完善各项商业制度，并且随着3S的不断成熟，逐渐影响到整个10S ,从而实现商业模式的整个改变，从传统商业模式演变到生态型商业模式。

就目前来看，生态型商业模式构建应该从“三引擎模型”开始，矩阵型结构、二元管理基础与项目管理方式。矩阵型结构解决了运行秩序问题，二元管理基础解决了角色定位问题，项目管理方式解决了价值交换原则问题，这也是我提出的新组织设计“三引擎模型”，两者不谋而合，也是因为商业模式即管理模式，用管理模式“三引擎模型”，驾驭商业模式“三引擎模型”，两者实现有机统一。如果仔细研究就会发现传统管理模式与传统商业模式构建原理也完全一致，所有才能实现有机统一，发挥出效果，中国传统企业都是受益者，见《三种管理模式演变规律》。

生态型商业模式设计“三引擎模型”

一旦掌握新组织管理模式设计方法论，新商业模式设计思路立刻形成，这一点在我们的项目中得到了充分体现，这也是目前中国第一个较为完整的生态型商业模式构建方法论。