如何打造连锁加盟行业的“证券交易所”？

2017-04-03 20:56 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

连锁加盟的传统玩法，是通过向加盟商收取名目繁多的加盟费、管理费、保证金、品牌使用费及供货差价赚取收益。总部旱涝保收，加盟商承担几乎所有的经营风险，自然担心赚不到钱甚至血本无归，投资决策时，自然顾虑重重、难下决心，怎么办？

根据国家法规要求，开展连锁加盟的特许方，必须拥有两家直营实体店面并正常运营一年以上时间，才能申请牌照。所以，特许方通常既有加盟店，也有直营店，直营店员工训练有素，服务规范，形象良好，管控到位，盈利有保障，但扩张速度比较慢；加盟店虽可利用他人的资金迅速占领市场，但运营效率、盈利能力、服务水平和客户体验等方面与直营店相比，总是差一大截。

事实上，加盟商申请加盟时，如果可以在接手一家赚钱的老店和开一家新店之间作选择，相信大多数人都会选择前者，毕竟盈利更有保障。

那么，总部直营的、赚钱的老店以何价格转让呢？资本价值！

首先，增加第三种形态——控股店，并与加盟商事先约定好直营店、控股店和加盟店之间的转换条件和转让价格；然后，对于少数经营不善甚至影响连锁品牌形象的加盟店，总部按照事先的约定回购股权，转为控股店或直营店。

例子

每年只赚10万、盈利达不到预期的加盟店，总部“兜底”，以3倍市盈率即30万价格收回（加盟店净资产大于30万，则按净资产算）重新控股或者直营，店面盈利能力大幅提升后，譬如每年赚100万，则再以300万价格转让给新的加盟商。一进一出之间，获利自然不菲（如图）。