掌握终端拦截三要素，门店客流不用愁!

2017-10-08 14:23 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

终端拦截很多人都有做，做了大多没有达到预期效果，很多时候在找原因，但是都苦思不解，归根结底是没有做好终端拦截几个要素工作，接下来分享3个终端拦截要素：

第一：最佳站位

要做好终端拦截，想要出效果，我们肯定要预先找好站位，哪里人多我们就去哪里，哪里是主要通道，我们就往哪里，所以，站位十分重要，以下四处为市场最佳站位：

1、人流量大的过道处；

2、电梯出口处；

3、市场入口处；

4、门店入口处；

第二：拦截话术

拦截话术不需要很复杂，需要精准，让消费者知道我们是谁，为什么要拦截他，把消息传递到位就可以，一般的拦截话术可以分为两种：一种是“非活动开场”，另一种是“活动开场”；

非活动开场话术

我们是XXXX品牌，是专业做高端家具的，非常适合对选购家具有高要求的客户，您可以到店了解一下。

活动开场话术

您好！我XXXX正在做活动，活动力度特别大，机会非常难得，您可以进店看一下，了解一下。活动期间，只要您进店就可以获赠工厂支持的专享礼品一份，要不我带您到店看看！

第三：拦截意识

拦截意识是做好终端拦截的核心关键指标，没有好的拦截意识，只能是徒有其表，做形式工作而已，做好以下3点拦截意识十分重要；

收集情报

时刻注意动向，眼观六路，耳听八方，要注意哪条通道，哪个方向客户最多。

紧盯竞争对手

看竞争对手店里有没有客户，在看什么产品，总共多少人，大约留店的时间，要思考客户出来如何将其拦截到我们店面。

要紧跟目标客户

如果是客户在竞品店面留店时间很久，说明很有意向，这类目标客户可以着重跟进，拦截邀请至店面来详细沟通。

抓住这三点关键要素，主动出击，引爆门店流量！

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