销售必备的签单能力！还不快来看！

2017-10-08 14:21 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

很多销售新手们一直在羡慕销冠们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？

后来通过观察发现，原来销冠们都有一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，于是使谈判的时间越来越长。

我们销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概率也会越大。于是你就发现好像没有销冠们搞不定的客户，只要他们是诚心要买的。那销冠们是怎么来磨的呢？

下面我们介绍 8 种磨的技巧，大家好好记住哦，建议大家时常去温习看下，你会发现原来卖家具会如此容易。特别是对于一些毫无章法的销售顾问，这个基本上可以算秘籍了。

这里必须做一个说明，下面的8种技巧，针对的是价格谈判环节，就是客户纠结价格的时候才使用的，当客户没有意向时，这些技巧当然也丧失了其威力。

01客户需求

当销售顾问和客户一直在谈价格的时候，好像很激烈的时候，这个时候我们销售顾问就可以再转移到需求上来了，告诉客户，你看你最近也要买家具，而且这个又是你中意的家具，舒适型操控性都是您喜欢的，是吧？这个价格实在不能动了。

说这段话的意义是提醒客户这个家具是客户喜欢的，具体的情况，要根据客户喜欢的东西来说的，抓住客户的痛点，你的销售才会变得更加容易。

02距离

这个磨是建立在客户离你们店近的基础上的，如果你们店离客户家非常远的话，那这个就没有必要了，这里面销售顾问可以列举出距离近带来的方便，例如抢修方便，保养不耽误时间呀等等，具体什么方便也是要靠我们销售顾问根据实际情况进行开发了。

03产品优势

这个就是根据你们家具优势进行适当的总结，例如家具风格的设计，安全性，甚至你还可以说出你们家具给客户带来的便利性，这样就会进一步削弱客户的议价能力。告诉客户你们家产品相对于其他家的优势，当然你还可以加上库存时间，质量保证等等进去。

04品牌优势

品牌优势对于客户的影响还是蛮大的，结合自己的品牌来总结出一些优势，例如价格波动不是很大，服务网点多，服务全面，质量稳定，保养便宜等等都是品牌所具有的优势，我们要不停去发掘这些东西，使客户认同这些，客户的议价能力肯定会降低的。

05店的优势

店的优势也是要自己去总结的，例如你们店是你们那边最老的店，销量最好的店，设施最全的店，消费者最信得过的店，最大的店，最有特色的店，销售顾问应该去总结店的特色，来作为我们议价的筹码，这样我们也可以更好地应对客户的讨价还价。

06附加值

附加值包含像免费家装，或者可以免费维修家具等等，这些都是你们公司的附加东西，也可以结合到价格谈判里面去的。

07售后

实在谈不下去了，就谈售后吧，谈客户以后有配件优先权，免费预约，或者你们售后有什么贵宾卡，弄一张，享受打折等。

08服务

你要告知以后你会以什么样的服务给他，以及问客户你的服务怎么样，就算以后有什么事他在店里肯定有个照应的是吧，可能也可以帮上忙的。这个也可以缓解客户的议价能力。

只要掌握这些技巧，相信你的价格谈判能力肯定会得到很大的提升！

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