为什么你的生意做不起来？

2017-01-25 17:02 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

由于做项目的原因，总是穿梭于全国各大家居建材卖场，在不同的城市不断切换，也得以了解部分品牌在全国不同城市的经营状况。

为什么一些全国知名的品牌，在某些城市却做得很一般，甚至比不上一些不知名的品牌，这些不知名的品牌并不是本地强势的品牌，也是全国品牌，只是并不怎么有名气，也即相对二流的品牌。

为什么同样定位的二流品牌，能在市场上KO一些一线品牌？一线品牌在哪些方面做得不够，导致其无法取得在当地市场上应有的地位。

一线的品牌也即意味着在全国普遍有大范围的广告覆盖、完善的售后支持体系、过硬的产品、相对完善的培训体系，但是这些因素只是能让经销商的生意相对好做一点，并不能保证让经销商在当地市场取得理想的市场份额。

决定一个品牌在当地市场上能否做起来，还要从以下方面检视：

薪酬体系

薪酬的设计，涉及到员工的根本利益，也是员工的内在驱动力。薪酬设计不合理将直接影响员工的积极性。

在与经销商的交流过程中，发现大部分门店的薪酬设计往往具有随意性，要么起不到激励作用，工资给了不少，但员工并没有创造相应的价值；要么就是没计算好薪酬在费用中的占比，导致负担过重；要么就是没有兼顾公平，员工都觉得自己亏了，挫伤了员工的积极性。

薪酬设计基本要遵循经济性原则、激励作用原则、相对公平原则、外部竞争性原则。薪酬分配制度也并不是一成不变，可每年根据情况进行调整。

门店选址

家居建材门店选址主要有临街店和家居卖场，门店的选址就决定了门店的客流，同一条街或同一商场，位置的好坏很大程度上决定了门店业绩。

一些不太知名的本地品牌，凭借着门店位置优势，业绩往往能超越全国知名品牌在当地的影响力，位置就决定顾客能不能看到你，能不能关注到你。

所谓，不是看不起你，是看不到你。经销商也都清楚位置的重要性，关键是资源有时匹配不上，如资金没到位，回报周期长，现金流转不过来等等，这个时候就考验经销商魄力的时候，有时能咬牙顶住暂时的困难，拿个好位置，赢得品牌的快速发展，而往往比拿个一般的位置，坚持苦熬的好。

培训学习体系

团队组建只是团队建设的基础一步，更关键的是打造团队的凝聚力和成长力，而建立培训学习体系是增强团队的凝聚力一个很有效的方法，同时是团队成长的必要条件。

我们在5A项目时，整整21天，每天都会强化学习和通关，整个项目下来，除了业绩的提升外，员工的销售能力上去外，还能感受到团队之间互帮互助的氛围更浓了，因为在学习的过程中，员工为同一件事努力，同时也有更多的交流，学习就是相互切磋探讨，增进团队的融合和认识，凝聚力就不知不觉中增强了。

门店经营是各个环节的合力，各环节做到位了，才能真正带来好业绩。

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