家具企业值得借鉴的六大网络营销整合策略

2016-08-01 07:22 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

策略一：专注于消费者痛点与需求的话题营销

洞察家具买家们在居家生活、购买家具、家居装修、软装搭配等方面的痛点与需求，设计生动的话题，在营销内容中植入企业的品牌信息和产品信息，组织整合传播。让目标顾客清晰感受到品牌可以帮助解决问题，满足内心的需求。

家具企业在展开话题营销方面可设计如下创意，平均两天组织一次推广，最低确保半年内的报道不间断，包括：家具选购指南；家具测评；家具与软装、硬装的搭配；不同风格对家具的需求；家具品牌的实力与卖点；如何解决顾客的问题；家具效果图欣赏等。

本项策略主要依托新闻网站、行业网站、家居网站、装修网站、女性时尚网站、奢侈品网站、专业网站及论坛、微博、微信、博客、电子阅读物、视频、电子直邮展开推广。

策略二：搜索整合营销

以关键词网页搜索竞价排名、SEO、百科词条推广、搜索问答营销、百度文库等构成的搜索整合营销，堪称家具推广杀手级的网络营销方式，它们对营造良好的销售环境、引导精准客群，所发挥的作用都相当明显。赢道顾问提供的解决方案包括：

关键词搜索官方网站排名（进首页）；关键词搜索推广信息排名（长尾词进首页）；百科词条推广；搜索问答营销；百度文库营销；百度经验营销；整合上述资源影响目标关键词的搜索排名。

策略三：基本新闻营销

新闻营销是适合任何家具企业的专业、有效推广工具，赢道顾问提供超过20大精准网媒的覆盖，这些网络媒体包括全国性知名网站、行业知名网站及商业、管理领域的专业网站。

同时我们能够同步投放100家以上的各种主流论坛，在针对客户的产品和推广需求进行分析后，我们会制定个性化的投放方案，拟订媒介名单，协商确定。

家具企业新闻营销方案包括：创意、创作、投放、首页推荐。

重磅新闻报道的创意创作，包括品牌、产品、招商、促销、公益等类别新闻大稿，以深度、讲故事为主；挖掘企业在经营管理、质量把控、文化、精神信仰、社会责任、品牌营销等环节的亮点，打造品牌案例，影响经理人与职业人士。

策略四：社会化媒体营销

微博、微信、BBS、社交网站、博客等，这些均是社会化媒体的具体应用，每一种都拥有上亿级的网民，用高品质的营销内容融合贯通全角度的社会化媒体传播资源，则可以覆盖所有的网民。

活跃在社会化媒体上的网民中，其中存在众多业主与家具潜在顾客，采取有效的策略占领社会化媒体，意味着深度影响这样一个足够庞大的潜在客户群体。

在家具企业的社会化媒体营销方面，解决方案包括如下几点：

官方微博号托管；微博活动；微博大号引导；小号微博扩散；微信公众号托管；微信活动；微信大号引导；微信朋友圈扩散；BBS投放与扩散；BBS置顶与加精；BBS互动热帖造势；社交网站话题讨论；有奖社交网站活动；官方大号博客经营；意见领袖及草根博客扩散；博客内容SEO；博客内容推荐等。

策略五：意见领袖口碑营销

如果老顾客、意见领袖、知名人士、时尚达人等有一定号召力的人士，通过他们自身拥有的自媒体发布正面评价，分享产品使用体验，对产品的销售会有很大的帮助。解决方案是：

（1）在老客户中发现意见领袖式的人物，邀请其发表评价，组织讨论，听取意见。

（2）在老客户中发现连续多次使用的忠诚客户，邀请其分享体验，投放于社交媒体。

（3）邀请拥有一定粉丝量，并且具备一定专业知识、在细分领域里有影响力的人士，针对企业产品相关话题发表评论，并予以分享发布。

策略六：图片营销

现在是一个文字、读图、视频三分天下的时代，单纯从形式上讲，没有孰优孰劣的差别，只要创意与设计、投放做得好

，每种营销内容都可以创造可观的效果，不过以创意海报与动漫为核心的营销方式，有潜力在众多细分行业市场落地生根，成为企业营销计划里的重要构成。

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