融创时代，创业的10个要诀

2017-03-17 20:33 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

导读：选择创业，等于是选择磨难，是找不自在。下面这10个要点，你想清楚了没？

01 创业要关注的三个基本问题

1、顾客是谁？

不论你的创业项目是什么，你都要搞清楚：谁是你的顾客？这是德鲁克经典五问中的第一问。要搞清什么是用户、什么是客户、什么是顾客。顾客是为你的产品和服务付费的人。

比如开一个饭店，饭是买给谁吃的？如果你的答案是谁进来谁吃，那我保证你的饭店开不成。

因此，你必须要对顾客进行分类，进行清晰的顾客定位，精准的定义你的顾客，围绕他们的具体需要去打造产品和服务。在移动互联网时代，大水漫灌式的创业已经不能再满足顾客的精准需要，必须进行精益创业。

2、你的特色是什么？

在这个时代，大部分的需求都已经被满足了，真想找一个蓝海，是很困难的。

因此，当你要做一个创业项目的时候，你一定要问自己：你的特色是什么？所谓特色就是你能为顾客创造价值的独特方面，或者说：你能为顾客创造的独特价值。

有一个姓薛的人说：绝大多数创业项目所提供的价值都是意淫。这话是有一定道理的。因为创业者所设想的价值，大多数都是从自己的角度出发去考虑的，而不是从顾客的角度出发去考虑的。

因此，建议大家换位思考，站在顾客的角度上想问题，或者把自己当成顾客。但是做到这一点是很难的。

3、你的盈利模式什么？

或者说你怎么挣钱？挣的是什么钱？

把一个想法，变成一桩能赚钱的生意，路程很远、很远······原因在于，很多的社会需求都难以实现价值回报，而创业是要去满足那些能够提供价值回报的需求的。

这是“生意”和“公益”的差别所在。很多创业者，都是看得见需求，却找不到回报，抱着做公益的心思在做生意，因此都死在了通往情怀的路上。

所以，好的创业，不仅要找到公益的价值，还要找到生钱的门路，找到盈利模式。

02 创业成功的三个关键点

1、发心要好，价值观要正确。

每一个创业者创业都是为了实现自己的梦想，或者是改善自己的生活，这都没有问题。

但商业的本质是“利他”的——饭是卖给别人吃的，酒是卖给别人喝的，产品和服务是卖给别人使用的，商业是通过“利他”来实现“利己”的，而且是“利他在先，利己在后”。

所以，好的创业一定不能有害人的想法，不能为了成功不择手段。

2、把“一”做好。

很多创业者都有许多宏大的想法，恨不得一口就把泰山给吞下去。

这个世界从来都不缺梦想狂人，缺的是躬身实践者、缺的是工匠、缺的是愚公。在这个浮躁的时代，大多数的创业者都是眼高手低，能力跟不上愿望，手法跟不上想法。

因此，建议大家收敛心神，集中资源，把一个小点做好，先在点上开花，然后再寻求面上突破。华为如此厉害，都只对一个城墙口进行饱和攻击，从不做主航道以外的事，何况我们？

3、由一进二，由二进三。

等把一做好了，再去拓展二。事实上如果你真的把一做好了，上帝就会为你打开第二个窗口，二就会自然的呈现出来。然后三，然后N······

这三点，其实暗合老子“道生一，一生二，二生三，三生万物”的道理。

03 对创业者的两点忠告

1、不能简单的把人口统计学的观点作为创业决策的依据。

比如，太原一年有多少结婚的，举行西式婚礼的有多少，南城有多少，其中多少人到我这里就能怎么怎么样，这种推理是没有必然性的。就像中国有十三亿人，10%是1.3亿，1%是1300万，0.1%是130万，0.01%是13万，0.001%是1.3万，有这1.3万人就够了，每人消费1万元，就是一个多亿······

这种逻辑是不成立的。创业者经常会想：我就不信！10万个人里面还没有一个人买我的东西？我想问的是：10万个人里的那1个人，他如何知道你有这个东西？即使知道了，他为什么要买你的东西？

2、不能觉得自己无所不能。

万事开头难。但很多创业者，不是死在开头，而是死在路上。刚刚取得了一点点的成功，就自我膨胀，觉得自己无所不能，然后开始贪大求全，急功冒进。

所以请大家记住：上帝是万能的！但你不是！尤其对于创业者来说，你的资源、能力是有限的！首先时间是有限的！一个路演，你洋洋洒洒，神采飞扬，自信满满，然而时间都用完了，你说你还没有讲到重要的地方。用柳传志的话说就是：别人忽悠你也就罢了，可别自己忽悠自己啊！

04 创业者应秉持的人生哲学

1、要把创业当成一种生活方式。

选择创业，等于是选择磨难，是找不自在。那种安逸、自在的生活，是再也不会有了。

有人曾经说：如果你想一天不自在，那就请客；如果你想一年不自在，那就买房、装房。我倒是想说：如果你想一辈子不自在，那就创业！如果你没有把创业当成一种生活方式、当成一种人生的样式，没有做好长期抗战、吃苦受罪的思想准备，只想一夜暴富、功成名就，那还是趁早收摊吧！世上基本不存在这样的事情，即使存在，也轮不到你的头上。

2、要把创业当成一种信仰。

创业艰难，成功不易，失败是正常现象。

每一个成功的人，都是久经挫折而又百折不挠的人。在你经历挫折、失败、甚至绝望的时候，能支撑你“熬”过来的，不是团队、不是投资人，甚至不是爱人、孩子，而是你的信仰！是信仰让你在经历绝望的时候依然能够看到希望。

相反，那些最终创业失败的人，也不是因为团队、因为投资人，因为其他，而是因为他们没有了信仰！信仰让你看到虽然现在没有出现、但你深信它终将会出现的东西。所以，没有信仰，无以创业！

祝愿大家都能取得创业的成功！当然，那是不可能的！谢谢！