企业高速发展的秘诀之二：裁剪产品[图]
2015-12-09 13:02 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
案例：姗拉娜的初期成长
姗拉娜公司的产品是专门给青少年治疗青春期的痘痘，它最有名的广告叫战痘英雄。1994年新老板上任的时候，公司有10多个产品，但只有300万的营业额，多达200万的亏损。
当时老板做的一个英明决定是什么呢？
就是把这10来个产品进行比较，最后只留下了一个，就是治青春痘的产品，其他的都砍掉。他把一切的力量聚焦在这个治青春痘的产品上。
第一步做广告，在什么地方做广告呢？
因为产品聚焦，他很清楚，他的客户就是那些青春期的中学生，中学生敏感、要强，觉得自己脸上有点痘痘不好看，这些学生接触什么呢？课本，所以他在中学生数理化、中学生阅读通讯这样一类的课本上面做广告。
第二步，发动他的经销商直接到学校去大量的派发广告，让学生知道有一个东西能够帮助他们解决痘的问题。
第三步，他大量做软文，找人写了100多篇文章，从不同的角度写青春痘该怎么防治，要是破了的话该怎么去处理，如果处理不好的话，他找到一些例子说甚至连死人的事都有发生。他让客户群通过软文知道这个事情很重要、很可怕，但是我的姗拉娜能帮你解决这个问题。
到1995年的时候，他多少有点资本了，就花了300万在中央电视台做广告，96年又花了1500万在中央电视台做广告。加上大规模地到学校去派送产品给学生去试用，试用以后再大剂量地卖给学生。短短的两年，他的销售额就突破了一个亿。
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