企业高速发展的秘诀之一：裁剪客户【图】

2015-12-09 13:00 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

案例：潍坊柴油机厂的行业客户—通过裁剪客户聚焦大客户

我在山东的一个客户是潍坊柴油机厂，该客户早在2004年8月份就在香港上市了。

此前五年它大概只有七个亿的营业额，现在有一百多亿的营业额。

它怎么做营销？

就是一个一个的攻破需要重型柴油机的行业。

首先把重型卡车这块抓住，70%的市场是它的，斯太尔卡车都是它提供的柴油机。

之后进入另外一些需要重型柴油机的行当，机械制造行业，三一重工是它的大客户，徐工是它的大客户。

之后又陆续进入一些新的高速发展的行业，例如大型客车行业。

潍柴跟生产客车的厂家合作，帮助他们做技术开发，帮助人家把机器配上去，免费派几十个人到厂子里面去帮人家做技术攻关。

目的是什么呢？

它一旦把自己的产品跟别人的接上了，他就可以源源不断地供货了。

宋博士点评：一个行当，进去就要做老大，进去就要占60%—70%，进去就要把竞争对手给赶出去，要做到这一点，只有裁减客户，因为只有裁减无用的客户，你才有力量抓住关键的客户，只有抓住关键的客户，你才能够成为真正的专家。只有你是专家，客户才会找你。

阅读过本文的访客还阅读过: 企业管理者如何培养员工的创新能力？
作为企业中层管理者如何与上级沟通？
企业领导类型：好强上进型领导
企业领导类型：多思善疑型领导
企业领导类型：保守平庸型领导
企业中层领导授权时应遵循的五项原则
企业家该如何提高危机管理意识？
企业内部进行公关时要遵循的三个原则
企业成本控制的原则有哪些？
企业家怎样布局商业情报战？

相关热词搜索：

企业高速发展的秘诀之一：裁剪客户【图】相关课程

图文信息