销售成功的三个维度标准
2015-12-01 11:12 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
1. 服务激励（与获得赞同的需求相反） 服务激励指的是销售人员有一种渴望听到别人说“谢谢你”或“我很感激你”的情绪，但拥有内驱力的销售人员往往缺乏这种情绪。那些被服务所激励的销售人员会寻求别人的赞同和感激，但有可能会害怕遭到拒绝；不过他们在赢得客户尊重方面往往非常成功。如果能结合运用说服他人的才能，服务激励就能发挥体察入微、点石成金的作用。
2. 尽心尽责（与责任类似） 不论是受外部还是内部因素推动，完成任务的责任感和渴望是销售人员的重要品质。责任感、目的性和组织是目标设定的基础，销售人员必须先定好计划，才能保证个人的职业生涯能够长期持续下去。
3. 自我力量 真正的销售人员与不适合这个职业的人，其差别在于他们对拒绝的处理方式。被误聘为销售的人会在被人拒绝时觉得失望；而更好的销售人员会思考其他可能，希望能在潜在买家身上再找到一次机会。
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