成功销售十分关键的四个元素
2015-12-01 11:11 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
1. 渴望 销售人员内心有一种强烈的渴望，这种希望获得成功（即达成销售）的迫切程度是最重要的元素。如果销售人员内心缺乏强烈的渴望，他们就缺乏挑战高难度目标的动力，往往选择较轻松的方式逃避。
2. 敬业 全身心地投入到工作中表示销售人员愿意付出一切代价以达成目标。但我发现许多销售人员的投入都是有条件的——只要达成目标的难度不太大，不那么令人望而生畏，并且他们原则上认可组织分派下来的任务——他们就愿意付出一切代价。如果销售人员没有这种全身心的投入感，他们就会缺乏挑战高难度目标的动力，往往选择较轻松的方式逃避。
3. 展望 展望是销售人员对包括公司、工作、职业和自身在内的看法。如果对上述因素的展望并没有预期的那么乐观（当候选人寻找新的职位时常有这种情况），就会影响销售人员对成功的渴望和对工作的投入，导致他们寻找借口，并且出现其他各种问题。
4. 责任 当销售人员为其成绩或缺乏成绩而负责时，他们就担负起了责任。寻找借口的销售人员极少有所改进，因为他们搞不明白自己到底做错了什么而导致销售失败。
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