商业模式设计的四把钥匙

2018-06-11 07:54 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

融不到钱的创业者，一定是商业模式不能打动人。做不成功的企业，一定是因为没有建构一个合适的商业模式。

本文部分内容来自周永亮老师在创骐云课堂的讲课内容

企业创造价值不仅仅是创造利润，还包括为客户、员工、合作伙伴、股东提供的价值，在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。

那什么是商业模式？比较俗的话说就是“ 生意 ” “买卖” ，因为创业归根结底，无论包装得多华美，依然是一门生意。商业模式，本质就是说清你做的是什么买卖，你凭什么赚钱。简单来说，所谓商业模式就是持续创造价值的运营系统。

创业者初期大都很难搞清楚什么叫商业模型。今天通过周永亮老师的四把“钥匙”我们来深入了解一下什么是商业模式！

客户细分

细分可以更快的为顾客提供价值主张，细分的越准确，你的商业模式的设计越精致，不去细分，那最后的结果就是你发现你只是尝试了。

比如：一个牙刷生产商生产牙刷，以为所有人都会喜欢，然后把产品推销给所有人，心想中国十四亿人口，一人用一个牙刷，这是十四亿牙刷，一人收一块钱，就是十四亿块钱了。但结果，生产牙刷的企业倒闭了，为什么？就是因为没有进行客户细分，不知道谁去用他们的产品。

整个商业模式的最中间核心的部分是价值主张，你得把你的价值主张卖给懂得“欣赏”的人。

核心资源

核心资源是什么呢，核心资源既是战胜竞争对手重要的基础，也是防备竞争对手的重要壁垒。

人脉、品牌、核心技术等资源它的独特性本身不会成为核心资源，只有被充分地用到了为客户提供优质的服务上，才能成为核心资源。

马云当初在北京的一个外贸部打工，承包了一个部门，挣了他小小的第一桶金，同时建立了和外贸部之间的关系。但是人脉、品牌、核心技术等资源并没为他带来主要的价值主张，致使创业路上遭遇种种挫折，最后不得不回到杭州重新开始。后来，由于天时地利人和，加上移动互联网时代的到来，他在杭州开创了一片新天地。同时印证了一句话：成功的前提必须是核心资源得到充分运用。

马云用他的成功告诉我们：核心资源是需要根据企业的战略目标和客户需求逐步的有意识的培养和积累。

收入来源

收入来源是商业模式中一个重要的基础、基石。收入来源构成了盈利模式。

首先你得搞清楚：

客户愿意为什么价值付费？

客户当前在为什么价值付费？

客户当前是如何付费的？

他们更喜欢如何去付费？

每一个收入来源方式为我们的总收入贡献了多少？

缺少清晰的收入来源系统，盈利模式不清晰，就会缺乏持续可信的收入来源。

价值链重构

如何把手头上的资源充分的整合运用到极致？如何构建一套能够持续创造价值的运营系统？如何在所处的产业环境和竞争环境中找到新的利润区？如何在目标顾客的心目中比竞争者更优秀？关键是理清三个板块：关键业务、核心资源、客户群体。如下图示：

这里为大家介绍一个比较成功的案例：名创优品。众所皆知，这是一个十分传统的零售店，卖的十元二十元的商品。这么一个传统的店却受着众多年轻人的喜欢、追捧。且在互联网时代冲击下的今天，凭着出色的商业模式，这间传统的实体店在2015年到2016年间的销售额，以一倍的速度快速增长，至今为止在全球开店将近一千八百多家。