商业模式丨产品同质化的时代企业产品如何才能脱颖而出？
2018-02-27 11:22 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
导读
商业模式其实就是商业的逻辑，就是在实践中应用商业模式的逻辑思路，你要回答的是，哪些产品才是好的产品，什么样的创意才是好的创意？产品要如何领先于其它的产品，又怎样立于不败之地？洞悉商业模式的真相，透过现象看本质，换一个角度来看问题。
商业模式设计，就是要建构一种“人造经济”，形成有利于企业自身利润增殖的价值链闭环体系。
具体而言，商业模式微观构造的分析框架，包括五个部分：
（1）“价值”——价值环节组合而成的价值链路；
（2）“需求”——价值链路指向的最终用户需求；
（3）“交换”——企业内外部价值链的连结方式；
（4）“盈利模式”——创增出的价值如何转化为收益；
（5）“商业位势”——价值链路上的总收益如何分配；
这五大部分，诠释的正是价值的创增、交换、转化和分配逻辑。
很多创业者认为，创业就是要找一个好产品，因为他们相信，任何时候都是质量为王，只要产品质量过硬，后期就会有很多回头客，这样不就越做越轻松了吗。
为什么这么说呢，因为产品很容易同质化，今天出来一个产品，过几天市场上相类似的产品到处都是。这个时候对于消费者来说，他根本无法判断哪个是好的哪个是差的。
那么在这种情况下，谁能赢得客户最多，谁就能获得市场，最后可能成为行业老大的并不是质量最好的那一个，有可能是质量排在你后面的第二或者第三的那个。
所以，当发现一个市场的时候，高手首先考虑的是如何迅速的进入这个市场，然后寻找一套可以复制放大的模式。换句话说，就是找到一种好的模式，然后不断的复制放大，因为只有这样，才能快速的获取客户抢占市场。
所以很多人现在遇到的问题是，产品有了，如何寻找客户成为了最大的难题。
下面为大家分享一个通过资源整合做一个快餐实现盈利的案例。
大家都知道餐饮行业，现在越来越难做，但是细分行业仍然存在着巨大的商机。
对于高手来说，永远不缺项目，因为细分行业存在太多的创业机会了。
有一个公司做了一个餐饮的细分行业，瘦身餐。第一个月就实现了盈利。
首先，做好精准的客户定位
他们定位的目标群体是健身房的健身人群。因为这群人健身，第一对饮食是有要求的。所以瘦身餐适合他们。
其次，独特的推广方式
然后又搞了一个健身商学院，专门供健身房的老板学习。这样就把全国大量的健身房的老板聚集到一起，这个时候他们可以卖软件了吧。一套几千块一年。大家都知道，软件的成本不高但是后续利润高啊。
如何实现盈利？
那么本来是做瘦身餐的，为什么又卖起卖软件了呢。因为，如果直接向客户推销瘦身餐，获取客户的成本太高了。
所以他们通过开发一套软件，目的是通过这套软件获取大量的健身用户的数据，然后卖他们的瘦身餐。
模式总结：首先，根据健身房行业目前遇到的痛点，然后开发一套软件解决他们的痛点，为了卖软件，建立一个健身商学院把健身房老板集合起来。同时通过这套软件获取健身人群的数据，然后根据这些健身数据，给他们推荐相对应的瘦身餐。
所以设计精巧的模式都是一环扣一环的，不仅瘦身餐赚钱，卖软件也赚钱。而且轻松零成本获取了海量的精准客户。
那么有人会问，健身房自己都可以做瘦身餐啊，为什么他们不做呢。大家可以算一下，一个健身房，一天算你20单，一个月才600单，一单算30块，才一万多块钱。而且还有各种资质人工支出，最后根本不赚钱，因为量太少了。
所以他们单独做并不划算。但是你不可能跟竞争对手合作做吧。
但是他们就不一样，通过这套系统，可以和几百家健身房合作啊，一个大一点的健身房一天40单，1000家，一天就是4万单啊。他们根本不用自己做，直接找别人合作，通过中央厨房的方式就可以完成。而且他们这套模式可以全国复制去用啊。
所以为什么他们能获得投资，因为他们的市场够大啊。换句话说，他们获得这些健身用户的数据并且把他们收集起来，几百万用户的时候，赚钱就不仅仅在瘦身餐这个盈利点上了，就会延伸出来很多的盈利模式，卖产品、卖广告、卖服务等等。
总结：所以通过这个案例，大家可以发现，很多成功者都是以一个很小的痛点作为切入点，然后找出一套可以复制的商业模式，最后做成一个大的平台实现赚大钱。商业模式的内涵就在于，企业通过对不同的交易方式以及相关资源与能力的组合，形成相对稳定的经营机制，从而达成的交易成本最小的制度安排。
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