商业模式需变通，墨守陈规难成功！
2017-02-07 08:13 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
情怀与商业的辩证
其实很多初创小伙伴的问题对于创业老炮来讲不愿意回答，觉得是浪费时间。
但是这也是为什么老肖想回答初创小伙伴们的问题。因为最初期才是最需要帮助的时候。
老肖刚开始和兄弟创业走第一步的时候步履维艰，无论是资金还是精力都交了非常多的学费。险些完蛋，其实现在看来都是初级的不能在初级的问题，如果当时能有一个导师来点播一下，也许会把当时浪费掉的学费与经历用在现在更需要资金和经历的地方。
这就是今天想与大家分享的主题：
情怀与商业模式的辩证关系
情怀
是我们创业的原动力，可以这么说，没有情怀我们就没有创业的毅力。我相信无论是模式创新的创业者还是技术创新的创业者都是有自己的‘情怀’和‘痛点’才会下狠心来创业。不然谁也不会放弃之前的幸福生活，去苦逼创业。所以说情怀是每个创业者的原动力！
商业模式
是我们实施情怀时候的工具，相当于我们出门时候的交通工具。光在家里呆着并不能把我们的情怀变现落地。所以如何选择交通工具如何快速的实现我们的情怀就显得尤为重要。
conflict
很多小伙伴把初心，情怀和商业模式混为一谈。总感觉不忘初心就不能改变商业模式。其实有时候犹豫我们的经验不足，由于我们对于市场的不认知。我们最初制定的商业模式并不能很准确的帮助我们去变现或者开拓市场。
举一个简单的例子，我们如果只是觉得电商可以带动流量和低成本快速变现销售。而忽略了我们产品本身的属性。就容易剑走偏锋。
老肖从本科到研究生一直在市场营销领域研究。那会的理论是4P（marketing mix），可是创业以后发现传统基于产品的4P理论早已经过时。从而时兴的是基于客户优先的4C理论。如果还是墨守成规的去研究4P显然会被营销市场所淘汰。
市场行为永远没有固定模式！
创业之所以刺激是因为没有套路可循。
滴滴，美大刚起步时候流行大额补贴，就是当时商业模式的衍生品。当时整体客户市场的痛点就在于高额补贴来跑马圈地。
而现在你如果商业模式是先补贴再获客，估计资本的前台都得给你哄出来。
因此商业模式要根据当时的社会情况，客户对于产品的认知，你对于自己细分市场的理解去制定。
不同阶段的不同模式
并且随着企业的发展，模式是逐渐产生变化的，而且是翻天覆地的变化。老肖刚开始做海外U的时候那会在唱衰实体经济，所有的线下商铺不管懂不懂电商，哪怕是个夫妻店都要开个网店。那会非你莫属的第一波boss团像陈欧，姚劲波等还是没被社会认知的路人甲。
所以在某一个时段企业的重心是不一样的。不能固守一个商业模式不变。
商业模式的制定决定因素非常多。有时候几个创始人在刚开始合计的时候觉得非常牛。但是实施过程中会遇到很大的阻碍去质疑你模式的可行性。
因为商业模式需要根据市场，资金量，产品特性，用户体验，投资人建议（如果有）等等n个维度去决定的。
因此如果你觉得刚开始创始团队制定的商业模式遇到了挫折，老肖推荐先进性SWOT分析法，判断一下是自己出现了问题还是市场出现了问题还是某一个维度出现了问题。实时更改自己的商业模式。
商业模式不是初心。
只要你想解决的最终问题没有改变，不在乎走哪一条路。
因此千万不要认为初心就是商业模式，我本来认为我要干电商，但是最后开了线下店就是改变出心了。并不是这样的。
无论是电商还是实体，你的目标是销售产品获得利润。只要本着这个原则，无论模式是什么样的都可以随时改变。只不过改变的前提是做好marketing research以及上述或者更多维度的考量。
老肖很多的朋友刚开始准备囤货，但是种种原因囤不了货所以只能改变模式，有时候甚至要彻底变动自己的销售形式和客户群体。但是这些都是变量。
我们上中学的时候最熟悉的一个函数公式就是：
正比例函数：y=kx
无论变量如何改变，函数图像都是经过原点的
原点就是我们的初心。
所以无所谓商业模式的变化，我们的初心在原点上就足以。
今天又是一堆事情，抽空登陆一下公众号看到了小伙伴们的留言触发了一个感想，赶紧写几笔。感想来了不能等。记录下来发表一下自己的感想分享给小伙伴们。
今天的主题写成一个小打油：
商业模式需变通，墨守陈规难成功！
最后再次感谢大家对于老肖聊创业的支持和鼓励。
更感谢大家多多的转发。
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