基于企业四个生命周期的商业模式操作

2015-10-26 09:55 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

1）创业期时企业对商业模式要创新操作，以快、准、新为操作导向，更多从目标客户真实、有效的需求出发，并以此来进行自己的资源和能力整合运用，尔后再聚焦并打造自己的核心竞争力，同时运用外部资源，以此架构独特商业模式，实现快速增长。商业模式创新更多在于洞察行业发展态势，深入剖析行业竞争关键，真正找到行业中快速发展的关键要素，并进行反向的资源匹配，从而满足消费者需求，实现自己的商业目标。

案例：　HiPiHi是目前国内已经上线运营的网络虚拟世界和虚拟生活平台，其通过给用户提供不同于现实的生活体验，满足用户感官需要和精神享受。用户在平台上可以自由探索世界，做自己想做的，玩自己乐玩的，交朋识友，建立家园等，在感受心灵体验的同时，用户还可以在这个虚拟世界中创造和交易各种物品来换取收入。而对于HiPiHi，多方面创造其商业价值，用户在平台内的操作均可作为利润的来源。“人人网”也是商业模式创新的典范。

2）成长期时企业要对商业模式重新考量，适当变革，聚焦资源、明晰战略、锁定区域、审视产品，及时修正商业模式；固有的商业模式到了一定程度就要给予革新，每次有效革新相信都会带来成长。

案例：比亚迪，电池领域的王者，俨然已成为汽车行业的新贵。比亚迪在电池领域取得成功后，迅速聚焦资源、整合能力，实现资源的最大化转移，革新商业模式，实现自身的快速突破，对“汽车战略”给予最大程度的资源支持，实现新商业的突破性成长。

3）成熟期时企业要利用领先优势，尽可能提前预知变化并进行有效的、持续的革新，围绕自己的核心竞争力进行商业模式构建与革新，不偏移自己的核心竞争力，进行适度的规模扩张、有机增长或并购，其中的OEM模式创新，业务全方位规划是大型企业扩大规模同时降低风险的好方法。

案例：奥康着手构建全国性的鞋业生产体系，在总部、西部和瓯北实现生产基地的配套建设，并分配三者不同的功能，实现生产的再度优化。总部生产基地主攻内地市场，内销为主；、西部鞋都奥康生产基地主攻中低档产品生产，为世界零售巨头代工；瓯北国际品牌产业园主攻高档产品，成为国际品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生产基地。

4）成熟后期企业要锁定目标客户，进行商业模式的创新，更多关注消费者需求的转移、自己服务的提升、组织流程的优化、运营效率的加强和品牌革新等，以商业模式的再度创新来引领企业革新，实现企业的再度成长。

佳美口腔根据该行业就近消费的特点，运用特色连锁扩张方式，以“10万元装修+10万元设备+10万元耗材”的方式致胜，同时强化服务、注重细节创新，实现商业模式创新。佳美口腔采取了更为灵活的诊疗程序，适当延长诊所营业时间，采用先进手段实施无痛苦治疗，更具创新性的引入美国友邦保险，实现了医疗消费的新突破。