设计商业模式需要的两个理念

2015-10-23 12:05 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

第一、什么是企业？利益相关者的合约集。目的：集聚资源，增强企业能力，创造投资价值。我们可以超越法律意义上、会计意义上的企业边界。国家有界，企业无疆。

第二、什么是企业价值？企业有投资价值和资产价值。有些对社会造成负面价值的人卖掉**比人值钱，在创业阶段舍弃什么不是为了当期利润规模的增长率，增长率的持续性比当期利润规模更重要，尤其是在创业时期。

　　看一个企业从创立到市值达到10亿美元花了多长时间。理解企业价值就是我们在取舍业务、取舍客户的时候所作出的判断。

　　控制，在现代的商业环境下，可能对有些行业来讲这种控制就有问题了，工业企业控制资产就可能控制了很多资源，如果你用传统方法来控制会增加管理和监督环节的成本，控制的概念就是利益吸引，核心是构建利益相关者信任的首义增长和分享空间预期，不断吸引和积累企业层次的资源能力，从控股拥有资产规模到利益吸引和调动资产规模，只有利益吸引才能长期的吸引资源，即使是表面控制了也没有什么效果，管理的最高境界就是不管，但是我给了你一个自我监督、自我协调的过程。

　　产业链环节控制，掌控终端并不等于拥有终端，掌控终端还是你对最终消费者有独特价值，消费者点名买你的东西，中间人全为你做搬运工。掌控产业链的核心是要对最终消费者有独特价值。在任何一个点都可以控制，你至少要和下一个利益相关者与共，最终的掏钱买单整个产业链就形成了，控制产业链未必要去拥有终端。多数的企业不可能往两边跑的，就算联想有品牌，市值只有销售额的一半。企业的核心就是利益相关者，掌控资源和提供资源的人一起来结成利益相关者。

　　利益相关者的价值分配，要做到科学、和谐、包容，利益分配的动态调整机制通过金融的方法来设计一套科学算法、科学分配，比如说以前很厉害、以后厉害不厉害不知道，我们要通过设计动态结构，要从自身短期利益最大化。你是短平快的还是长期的，可能现在我们份额比较小，但是我不需要投入那么多的资源。从最大化到合理化，要做到和谐就需要科学。***领导**叫打土豪分田地，他自己的理念肯定不是这样的，他自己家里早就有地了，所以不要用一种价值观来统治所有企业的利益相关者。