用商业模式降低成本的方法

2015-10-23 12:03 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

第一、完成定位需要哪些相关经济活动环节。

第二、目前产业链分工状况，企业自身具有什么资源能力，适合占据哪些活动？哪些环节适合交给外部利益相关者。

第三、确定业务环节利益相关者扮演的角色，交易形式、内容、权责利及风险承担分配。

　　很多企业最早开辟这个领域，但是实践发现原来只有一家企业，现在有一百家企业，主要是没有提前考虑到竞争格局发生的变化。京东商城的软肋是成本太高了。有一家企业也是网上，他的定位只卖3C产品，京东商城从3C出发，但是很难往冰箱、彩电的大件上发展。但是这家企业只做3C产品，他们就没有物流，都是厂家物流、厂家配送，同时他们没有异地扩张，这样成本很高，而是同时在全国60个城市围绕当地厂家配送结构来做，帮助这些厂家来提升价值，帮助利益相关者提升价值。比如说投资规模，我们怎么去发现利益相关者，比如说协调成本、监督成本、物流仓储成本、营销成本等等。设计一个好的商业模式，红海领域要降低固定成本，同时要转换成本结构和形态，比如说把固定成本转成可变成本，甚至是把可变成本转成收益，有的时候成本降不下来需要转换成本结构。调整定位可以降、改变业务结构可以降、改变利益相关者的投资模式也可以降，帮助利益相关者提高价值，同时自己要做到低成本，这个成本低并不是靠压低，而是利用存量资源，转换形态。

　　《创富志》没有记者，只有编辑，主要是文字能力比较强的编辑，对有些作者给高稿费、有些作者不需要给稿费。谁来提供内容？谁是转面介绍利益相关者模式的？那就是一线的投资家，他们不断的发现新的商业模式，你只需要讲故事，编辑帮你编辑好。很多企业家愿意把自己的模式讲出来，把亮点表达出来，这家杂志没有记者，都是专门在一线不断的研究、设计、实践商业模式的企业家和投资家，还有一些有兴趣的研究者。