李江涛：商业模式如何盈利

创新是指人们为了发展的需要，运用已知的信息，不断突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有社会价值或个人价值的新事物、新思想的活动。以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程。其本质是突破，即突破旧的思维定势，旧的常规戒律。

　　创新活动的核心是“新”，它或者是产品的结构、性能和外部特征的变革，或者是造型设计、内容的表现形式和手段的创造，或者是内容的丰富和完善。已经记不起从什么时候开始，“创新”一词被广大人民群众用于各种情境中，可见创新已然被视为发展的重要因素之一。当前，酒水行业面对大环境的变化，电子商务的袭击，以及未来大数据时代的到来，经销商旧的商业模式已经支撑不起激烈的市场竞争，商业模式设计创新呼之欲出。

　　从2012年年末开始，酒水行业的生存环境面临着巨大的变化和严峻的考验，白酒行业最火热的话题有两个：一个是白酒行业内整合。五粮液并购河北永不分梨酒业，正式拉开了整合大潮的序幕；另一个是白酒行业面临着消费断层的问题，一批新兴的白酒品牌，通过时尚化、电商化等方式迅速做大，大赚眼球。企业在应对大环境变化时，已经开始建造新的商业模式。可见，创新在这个时间就显得尤为可贵。可经销商面对大环境的变化，该如何进行创新？又该如何进行商业模式的设计呢？

　　对于经销商来说，不管是受到电商的冲击，还是面临行业生态的巨变，都应该树立一种观念：熬是熬不过去的，必须具备创新的意识，创建新型的商业模式。

　　首先，市场发展到目前这个阶段，“买进卖出”的传统经销观念早应该被打破。厂家提供的“标准商品”，即便能够满足部分消费者的需求，也无法满足经销商的生存和赢利需求。单纯依靠“标准商品”取悦消费者并赚取差价的时代已经过去了。

　　其次，经销商至少要做到专业化。这理应成为对经销商的最低要求。目前在线下体验越来越重要的情况下，经销商与消费者的每一个接触点，都需要专业的操作，从买货到摆货，每个细节都要体现专业，售后服务就更不用说了。

　　再次，经销商也需要像厂家那样进行商业模式设计。这种观念对于多数经销商来说可能难以接受，但顶尖的商家确实是这么做的。就像摩托车经销商可以做标准**业务，可以跨界从事旅游，可以改变自身的消费者结构，重新配置商业资源和日常的营销活动，其他行业为什么不能？

商业模式的创新就是在原有基础上不断进行优化，使各个环节实现价值最大化，简单来说就是赚钱的方式需要不断进行创新。盈利是企业的一个目的，自然也是商业模式的首要环节。

　　1、强化自身资源的良性循环。商业模式的设计要基于企业现有的资源，以及市场竞争的现实。在保证现有资源良性循环的同时，不断进行优化，从而实现价值最大化。

　　2、变竞争为互补。合理的选择很可能会把竞争对手变成自己的合作伙伴，在消弱了其他竞争对手的同时，也增强了自己的实力。

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