王利芬：拍卖名人时间的商业模式

我们知道，新的商业模式就好比一个新故事，创造一个商业模式就好比写一个精彩的新故事。这个故事能否成功有两点很重要，第一 你讲的故事是否有道理？ 第二 是你讲的故事是否有听众。有道理，有听众就能赚钱，就能成为好的商业模式。

但好的商业模式真正落地和实现要考虑以下三点：

第一、要有足够数量的客户市场

我们知道好的故事及商业模式很多，但成功的较少，主要是客户群数量之前考虑不足，市场需求分析不足，提供服务的客户群估计不足，没那么大市场份额。或者，定的价格没被市场接受，不能通过市场份额降低成本，越做越亏本。例如我们曾知道摩托罗拉公司花巨资投资的铱星公司，美好的故事，先进的技术，覆盖全球的卫星通信网络，许多政府通信主管部门是其股东，不能说没做好规划和故事，但最终没能被最终使用者接受而倒闭。

第二、与竞争对手相比要有核心竞争力，竞争对手难以模仿。

核心竞争力从哪里来，来自于能够实现客户的需求的能力。这种能力是紧密结合企业提供客户服务的价值。

第三、要实现好的商业模式还要有实现这种商业模式的产业平台。

这种平台包括互补企业、协作企业、联盟企业等也就是好的生态圈。

　　王利芬优米网拍卖名人时间的商业模式，首先我们知道社会环境变化生活节奏加快，要求人们要有更多的时间了解这种变化，适应这种变化。人们有需要了解如何在这种变化中找到成功的途径。名人之所以成功，在某些方面有独到的成功经验，需要了解名人成功秘诀的人也是其在成功路途中遇到难解的课题，需要与在这方面有成功经验的人给予指点。

　　王利芬网拍卖名人时间商业模式提供了这样一个结合点。这个结合点，能够帮助人们找到在某些方面成功人士并提供有偿服务。主要客户群及定位比较明确，客户群的发展也会随着生活节奏的越来越快而发现新的客户需求。其次 我们来看一下其核心竞争力。王利芬曾是电视台节目主持人，她所接触的名人机会较多，她所形成的产业平台是别人无法立即实现的，这就是人力资源生活圈的问题。我们知道许多名人其时间是宝贵的。之所以宝贵是因为其在不停地利用时间创造价值，而这种时间价值体现在各个方面，他们也希望不停地利用他们的时间创造财富，只是要通过商业运作把时间转换成财富，这种转换财富还必须有客户需要。

　　王利芬创造了这样的核心竞争力。首先她有机会建立她的核心名人生活圈，其次我们知道社会环境有这样的大量需求，而这种需求的的价格也完全可以进一步实现其圈地的需要。第三 建立产业平台。这种平台靠优米网实现。这种实现方式也被人们接受。我们知道我国的网民从2007年就超过了美国，现在已达到2亿人，这么大的群体需求之大是我们通过互联网实现理想的最好场所。

　　以上几点看出王利芬好的商业模式框架已经形成。但一个好的商业模式能够持续发展下去，还要有好的经营团队，这个团队，不仅要有商业模式的设计者，也要有好的管理者。有好的商业模式如果没有好的管理者，就可能成为海市蜃楼，过往流星。

　　同时也要考虑到风险，这种风险来自于网站的人气和名人时间拍卖合理和接受度的平衡，因此好的商业模式要注意多种因素的协同，如果考虑不全就可能前功尽弃。以上是我的观点，希望能对新商业模式的建立者提供借鉴。

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