企业过冬时的三大商业模式解析

企业过冬时的三大商业模式

　　先和大家分享一下我对于过冬问题的理解。归根到底，企业过冬无非是三大模式，一是冬眠，二是取暖，三是觅食。

　　冬眠很简单，就是埋头大睡，用最低的能耗过冬，希望一觉醒来，大地回春，就又可以折腾了。一些房地产企业，包括房地产中介，在采用这个方式过冬：当冬天来临，又没有做好准备、难以为继的情况下，纷纷把一些地皮、项目、楼盘转手卖掉。实力强些的，很多也先把项目停下来，人员大部分辞退，静观以待变。总而言之，就是采用极度收缩的方式保存基干，以求渡过严冬，存活下来。这个模式的好处是和“范跑跑”一样，最大限度地置身事外 -- 跳出五行外，坐看雪起时。但缺点是春天来临时不一定醒得过来，所谓“大梦谁先觉，平生我自知”，大概只是诸葛亮的自夸，长眠后醒来的时间，一般是不易控制的。就算能醒来，也很难象“猪坚强”似的，马上又活蹦乱跳。

　　第二种模式是取暖，有几种主要途径，一种是卖掉一些非核心的业务，以取得过冬的柴火（即资金）。华为在2001年上一个冬天时，将旗下从事电源业务的安圣电气（原华为电气）以7.5亿美元卖给艾默生电气，此举帮助华为安然过冬。2007年，华为再一次以8.82亿美元的价格，将自己的合资企业“华为3Com”的49％股份卖给3Com，提前准备好了冬天的棉袄。第二个途径是上市，以求得与资本市场的直接对接。但是，冬天的股市往往自身难保，很多已上市的企业风雨飘摇，更不要说尚在门外的。恒大的上市失败，不是偶然的；基本面好些的，当然也可以象河南建业那样，能上就先上，哪怕价格令人心灰意懒。

　　上市如不成，还有一条取暖途径，即冯仑所谓的“傍大款”-- 就是在冬天找到一个强大资本的支持，这包括银行、风险投资、私募基金、以及合作伙伴。使用这个模式的企业也不少，对万通来说，这是它“学先进，傍大款，走正道”模式的关键一步，当年毅然投靠国企天津泰达，实施“新公私合营”，这就从根本上杜绝了“路有冻死骨”的可能。

　　当然，问题是在目前的情况下，想傍大款也是不容易的。风投也好，银行也好，经常在你不缺钱的时候找上门来给你钱，但是在你最缺钱的时候，往往他们自己也会有一些问题。安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜？融资也好，联盟也好，或者其他取暖的方式，在一荣俱荣、一损俱损的环境里，普遍难度大增。

　　第三个模式，是出去觅食：当别人都冬眠，或靠在火炉旁取暖，你反其道而行之，出去“在雪地上撒点野”。复星集团的战略，就基于这种反周期投资的思路：当年黄金价格很低，没有人买黄金企业时，复星大胆入股招远黄金，很快金价急升，带来极佳的投资回报。另外，复星介入钢铁行业时也是行业低谷，很快就建立起自己的钢铁帝国，在上一轮牛市里收获甚丰。

　　同样，在当前的房地产业，有人利用冬天进入和扩张，把别人做不下去的项目做下来。有人曾这样形容潘石屹采用的战略：因为自己手上没什么地，于是先帮着把房地产唱衰，等地价大跌、别人做不下去的时候，他正好抄底，接手别人的地或盘。我相信老潘没那么“阴险”，但这样的比喻，也不失为在冬天用雪上加霜的方式冻死对手，然后觅食壮大自己的“高招”。不过，错误有时也来自于抄底的心态，因为大家知道，真正抄到底的概率是非常小的。所以，抄底必须有战略性的理由，而不是仅仅看中一个低价。有所为有所不为，是冬天要切记的信条。

商业模式的韧性

　　我今天想讲的第二点，是商业模式在冬天环境下的韧性问题，也就是模式应该坚持还是扬弃，这里有几种方式可供比较。

　　有人认为在这种情况下就是靠坚持，咬定青山不放松。孙为民先生也说到，苏宁的模式做了十几年，今天终于得了模式大奖，归功于坚持。

　　的确，十年磨一剑，如果自己的模式做不到相当深度，是不应该奢谈扬弃的，因为任何模式都只有练到炉火纯青时才有强大的生命力。好比是选兵器，用剑还是用锤，也许本无优劣之分，贵在找到合适自己的那种，然后持之以恒，练到出神入化。所以，在很多传统行业，也许不应该因为气候变化而动摇对自己模式的信心，沧海横流，本色不改，剩者终将为王。

　　另一个观点认为，商业模式在冬天的环境下固然不应该发生本质性的变化，但是一些调整还是需要的，也就是在坚持模式的同时做些微调。比如，把模式做到最简化，成本最低，然后用这种方式过冬。唐骏先生认为好的商业模式的第一特征是简单，唯有简单的才是管用的。这让我想起席慕容的诗：涉江而过，芙蓉千朵，诗也简单，心也简单。

　　不过我不一定赞同唐骏这样“简单”的说法。首先，这个世界上从风筝到热气球到航天飞机，需求不同，模式繁简共存，只为各司其职。西方有一句名言：对任何复杂的问题都有一个简洁的解决方案，只不过是个错误的方案。除非回归原始社会，否则复杂的问题，如这次的金融危机，恐怕还得用复杂的方式来解决。

　　第二，所谓的简单，有时只是一个感觉，或是表述方式的问题。再复杂的模式，明白人都可能用几句话讲个大概。比如极复杂的金融衍生品，也可以用简单的语句勾勒一番，而很“简单”的沃尔玛零售模式，如果探究细节，用“战略行动系统”的方法来讲，保证云山雾罩，复杂之极。所以，魔鬼在细节里，任何简单的模式里都有魔鬼，都需要一一推敲清楚，也就不简单了。虽然我认为简单不一定好，但在冬天的环境里，把模式作些微调，以进一步降低成本，共度难关，还是值得考虑的。

　　第三种观点，认为环境的巨大变化，呼唤商业模式的根本性变革。周其仁也认为，最困难的时候可能是大转变的时机。

　　大批农民工回到他们的故乡，势必带来农村土地流转改革的契机；而从朱总理时代就已经明确的政策，房地产是拉动内需、消化居民巨额存款的不二选择。此时，却遭遇着困境，源于消费者信心不足。

　　随着全球金融危机的恶化，我们亟需拉动内需来防止实体经济与虚拟经济“玉石俱焚”。所以，最近以各地方政府牵头、并得到中央政府默许的拯救房市行动，从农村土改和国家经济增长点两方面结合来看，是一定有其宏观经济必然性的。

　　历史不止一次证明，改革往往在最意料不到的时候推出。正如吴晓波指出的，价格闯关也好，股改也好，都是在很困难的时候，一般认为不可能的时候。否极泰来，冬天对于某些企业来说，也许正是模式改变的天赐良机。按照中医的说法，进补应该在冬天，而不是夏天。

　　阿里巴巴的马云，是 “过冬论”的积极鼓吹者，他的用意，据说是以冬天来刺激员工，使大家能够居安思危，振作精神，不至于陷入固步自封。同时，长久以来想要进行的人员和机构的大调整，甚至模式的变革，都在冬天的环境下成为了可能。当年华为的任正非，之所以要写“华为的冬天”，用意应该是一样的。

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