财务人这样拓展人脉可就大错特错了

2017-10-17 20:05 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

有人说，35岁之前是要靠专业技能发展，之后凭借的是关系发展，这里的关系也就是指的人脉了。小荟认为关系不是什么走后门之类，而是大家相互协助相互提供有价值的信息，35岁之后更多的是凭借人脉来处理业务、寻求新的工作机会等，这样有背书就容易发展，避免还在求职网站投简历两不相识，这样建立信任需要一个过程。

小荟认识一个财务人员，刚开始认为其学习热情高涨，不久就发现非常积极的加很多的行业知名人士，去外地参加各种论坛，辅助很多线上的活动，忙的不亦乐乎。小荟发现一个有趣的现象是，这些行业人士的朋友圈微信下面，基本都能看到ta的点赞，偶尔在不同微信群里也见过他提“我认识某某专家”等。小荟好奇之下，问过几位熟悉的专家朋友，怎么看这事，结果都是一脸茫然，说人家来要微信不能不加，但不知道ta是谁。真是流水有意落花无情。

话说回来，不管财务人还是其他岗位，人都有交际的需求，都希望自己能够融入一定的圈子里，寻求一种安全感与成就感，这就是所谓的人脉拓展吧。不过小荟认为，人脉不是认识人，而是相知相互认可相互帮助，相互勉励共同追求成长，有一种共同的价值认同感，本质上是一种价值交换，要达到上述要求就需要共同的基础，吃喝玩乐的酒肉朋友则呵呵呵了。

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小荟认为，如果专业发展差距过大基础上要拓展的人脉，最可取的就是获得对方对你认真思考态度的认可，从而愿意投入精力和时间去交流和理解。比如某专家发了一篇原创文章在朋友圈里，大多数人都是点赞和说几句表面奉承的话，如果这时候你认真阅读几遍后，提出自己的感受甚至是不明白的几个问题点，这种真诚的态度是能够让对方体会到的。

小荟最开心的是，在所主办的视野思享会、视野特训营、视野知行社的社群里，由于都是以专业学习为主且规矩严明的群，大家经过很长一段时间的共同学习，能够在其中寻得一些与自己意趣相投的伙伴，进而成为朋友，再而彼此成就。因为在这个过程中，谁在认真思考和积极互动，谁在热心助人，谁只是默默不吭，谁能自己baidu的问题却拿来问大家，这些行为大家都看在眼里，并且自动的会划归为某种类型的远近关系。已经有了太多的职业机会提供、考试资源提供、疑难为题解答的案例了，越交流关系才越亲近。

其实越重视就要越行为慎重，比如需要考虑对方立场、不能随便的给人添麻烦、不能一味的提自己的要求，这样单纯在情感银行里的消费会让双方逐渐疏远的。我们每个人都需要的是被重视，重视意味着尊重，而无论在网上还是面对面的沟通过程，是能够直接体现你是否重视对方的场所，一个眼神、一个动作、一句话、一次语音信息（最恨自私的微信语音了）都能体现内心的真实感受，这些事要么加分要么减分，分多了人脉关系稳固，分少了渐行渐远。

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人脉拓展其实是一种短期或长期的价值交换行为，眼光长远的可能暂时的付出显得吃亏，但是长远来看是在打造自己品牌，小荟不相信真正的吃亏，只是回报可能会来的晚一些。有的财务人员是乐于帮忙，在帮忙过程中自己能力有成长，口碑有成长，而在某些机会来临时就非他莫属了（当然不是这么简单的）。每个财务人需要明确的是自己在别人眼里的价值在哪，是专业能力强？是合作态度好？是做事细致？是持续学习？有限的时间里用在更聚焦的事情上。

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