解析衣柜企业市场营销策略的六种手段

2016-08-18 10:06 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

随着社会生产力水平的逐渐提高，买家在市场交易过程中逐渐占据了有利位置，而营销也变得越来越重要。当前，衣柜企业的生存和发展时刻面临着激烈的竞争，衣柜终端要想盈利，在面对多变的环境和复杂的消费需求时，必须对市场营销策略了如指掌，如此才能迅速打开市场。

手段一：线上比价线下体验

互联网给人们生活带来了翻天覆地的变化：无论吃饭、购物、阅读等等都可以通过互联网完成。而在以8090后为消费主体的家居建材市场中，衣柜行业也不甘示弱。一些衣柜商家推出了线上比价线下体验的新兴购物方式，通过微商城、微信、微博等渠道、只要有一点闲暇时间，消费者就可以利用手机上网一家一家地看货比价。一旦选中了自己喜欢的品牌就可以直接下单或者找一家实体店验过货以后下单，省钱、省力、省时间。这既符合了8090的消费习惯，又给商家扩展新渠道带来了不小的流量。

手段二：扫码送礼、线上活动送礼等

在许多家居建材卖场，只要是有涉及“送礼品”活动的，往往都人山人海。但有调查指出，不少市民当前并无消费需求，只是商家通过微信、现场活动扫码等方式无偿赠送礼品，市民们只需动动手指头就能获得礼品。许多市民正是是受商家各种无偿赠送的各种礼品吸引而来。现场无偿送礼品，其实并不是单纯的“花钱买吆喝”。衣柜商家通过这种方式，除了能制造出火爆的现场氛围外，亦可以获得市民对品牌的关注和线上渠道的庞大流量，扩充自己的用户流。同时有助于商家通过大数据进行市场细分，正确制定下一步发展战略。

手段三：分期付款“借钱”消费

据相关调查发现，家装市场上大量购房业主及改善型住房尽管有装修、购买家居的需求，但却因资金有限囊中羞涩而无奈取舍，甚至打退堂鼓，干脆放弃，将目光投向价格相对容易接受的其他产品，但心里难免会有一些不甘。对此，当下部分家居建材商家已经开始与银行合作，实现贷款消费或者分期付款，减小消费者购买家居建材以及装修一次性投入的压力，满足了消费者的需求，也可以提升客户的生活品质，让家居购物走向新时代消费前沿。不过，此举虽是消费者、商家实现共赢的有力举措，但衣柜企业还需谨慎为之。

手段四：举办团购活动，让利消费者

在一些网站经常会有这类活动：客户一次性购买几种打包的商品，而商品就会以比平常便宜很多的价格“打包”出售。这类活动统称团购活动。通过这类活动，人们往往能购买到许多物美价廉的物品，商家也可以将大量商品让利打包销售出去。所以，越来越多人喜欢通过“团购”购买物品。在衣柜行业，团购活动同样适用。举办团购活动，既能让利给广大顾客，同时也借活动扩大品牌宣传，维护品牌形象，增加厂方信心，最终达到互利共赢。

手段五：邀请明星代言

明星代言，在家居建材行业中可以说是绝对的潮流营销方式，企业选用明星做品牌代言的现象也是较为常见的。尽管明星代言的费用相当较高，但是家居建材企业仍然热衷于此。原因在于明星代言确实可以在消费者层面推起一股不小的波澜。如今，众多衣柜企业纷纷借明星代言上位，衣柜品牌牵手当红明星的一幕不断上演。不过由于明星代言费用较高，通过成本考虑，不是很适合中小企业推广。

手段六：精准营销，互利共赢

在家居建材行业，由于消费者的差异性，消费者对家居的选择也不尽相同。有的企业意识到了这一点，所以，以爆破营销为代表的精准营销、文化营销、打小区等促销方式遍地开花。爆破营销变坐商为行商，销售人员走进小区，一对一地寻找有消费需求的客户。寻找用户突破点，以完成交易。精准营销既可以帮衣柜商家找到有需求的客户，消费者也可以更为直接地挑选到心仪的产品，双方可谓互利共赢。衣柜企业进行市场细分，有利于发现发展机会，为扩展市场正确制定下一步发展战略，有助于综合市场需求，扬长避短，在根本上抗衡对手。

企业盈利离不开营销，但一百个企业就有一百个营销宝典，衣柜企业无需面面俱到，只要找到那个最适合自己的就好了。