销售5个方法促使客户做出最后决定

1） 假定客户已同意签约：

当客户一再 出现购买信号，却犹豫不决时，可采用这 个技巧，使对方按你的思维做决断。如： 顾客对网络行业了解不多，但又觉得网络 对企 业、产品宣传是有好处的，而不知 做哪版，我们可以对客户说：“（某某） 总，您看是先暂时将您的网站建立起来， 再视效果增加功能，或者一次性将您企 业、产品 的宣传建得全面一些，要做就 做最好的吗？反正也没多少钱！您看 呢？”这样客户就会被引入到你的思考 中，不是考虑做不做，而是考虑怎么做， 实际上就是同意做 了。使商谈在这种二 选一的商讨中达成协议。

 

2）帮助客户挑选：

一些客户即使有意 做，也不喜欢迅速签下单，而是在公司的 选择、网站的效果等问题上打转。这时， 我们要审时度势，解除客户的疑虑，而不 要急于谈订单的问题。

 

3） 欲擒故纵：

有些客户天生优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉 拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故意 收拾东西，做出要告辞的样子。这种举 止，有时会 促使对方下定决心，但是在 竞争比较激烈的情况下，可不能真离开客 户，即使离开了，也要马上又联系，以免 被人钻了空子。

 

4） 拜师学艺：

在你费尽口舌，使出各 种方法都无效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个方法。譬如说：“（某某） 总，虽然我知道网络宣传对您公司很重要，可能我的能力很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指 出我的错误，让我有个提高的机会？”象 这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的 虚荣心，而且会解除彼此对抗的态度。 他可能会一边指正你，一边鼓励你，说不 定又带来签约的机会。

 

5) 建议成交

a)既然一切都定下来了， 那我们就签个协议吧！

b)您是不是在付 款方式上还有疑问？

c)您是不是还有什么 疑问，还要向人咨询吗？ 

d)我们先签个 协议吧，我也开始准备下面的工作，好早 日让你们的广告宣传早日面向消费者，早 日受益。

e)如果现在签协议的话，您觉得 我们还有哪些工作要 做？

f)您希望您们的 广告宣传什么时候面对消费者？如果您们 要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如 签协议、准备资料等。

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