销售人员把握促成签单的两个时机
2016-06-03 11:07 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
1）口头信号
1.讨价还价、要求价格下浮时。
2.询问具体服务的项目，制作的效果时。
3.询问制作周期时。
4．询问网络的效果，目前为哪些客户带 来较好的利益时。
5.向自己表示同情或话题达到最高潮时。
2)行为上的信号：
1.不停地翻阅公司的资料时。
2.要求到公司参观，参观是表现出对公司 有浓厚的兴趣时。
3.开始与第三者商量时。
4.表现出兴奋的表情时。
5.身体向前倾斜，不断点头向前倾，微 笑。
6.有犹豫不决表情时。
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