商鞅：古代的营销宣传策划大师

2015-10-10 22:18 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

任何物体都有保持其原有运动状态的惯性，只有在足够大的力量的推动下，物体的运动状态才能改变。物理学如此，社会学同样如此。阿鞅为了推行他的新模式，做了两件极具轰动性、震撼性的事情。

第一件，就是“立木树信”。他将一根不算太重的木头立在国都的南门，声言谁能将其搬到并不算太远的北门就付给他 10 金的重赏。人们犹疑，无人出头搬动，阿鞅立刻下令把赏金加到 50 金。有人壮着胆子干完了这件并不算困难的活计，立刻得到了这笔承诺的横财。

口头传播是最有效的传播方式，即使在现代传媒极其发达的情况下，仍是如此。要造成广泛的口头传播，就要制造出耸人听闻的新闻事件来。阿鞅的这笔宣传教育广告费，花得太值了！看来，阿鞅不仅是制度模式设计大师，还是营销宣传策划大师。

另一件，就是“法太子树威”。

从心理学角度讲，如果想让一个幼儿养成一种习惯，至少需要连续坚持 21 天；要使习惯成自然，至少需要一年以上的时间。

阿鞅为新模式制定了相当详细的“实施细则”，这也是商鞅变法没有像吴起那样人亡政息的重要原因。在实行的第一年，虽然无人敢公开反对，但各地方人士纷纷入京反映新法繁杂严苛，不便实行。

有人说，有很多人不是故意要犯法，而是不知法啊，能不能法外开恩呀。按阿鞅的想法：你们多惩办几个犯法之人，其他人不就知法了吗？

可这些人都是在地方有些势力的，赴京**的又数以千计，一时还不便硬来。

正好此时太子犯法了。太子能犯什么法？多半是不熟悉新条令，无意触犯了新规矩。这也难免，阿鞅的新法条文很多，太子身边又没有专职的法律顾问。谁说没有？太子的老师难道不应该负法律顾问的责任吗？于是，太子的两位贵族老师都惨遭苦刑。这下没有人敢再因为推行新法而**了。

新法实行初期，普通百姓因为触犯新法或者被连坐而家破人亡的为数不少。据说一次阿鞅在渭水畔亲自监刑，一日就杀了 700 余人。

新模式渐渐正常运转。运行十年后，已经得到了秦国人的普遍拥护，秦国“道不拾遗，山无盗贼，家给人足。民勇于公战，怯于私斗，乡邑大治”。

秦国人口增加，兵精粮足，于是东守西攻，向西北、西南方向开拓了大片的疆土。阿鞅把当初反对变法、进京**的那些地方势力，优先强行搬迁到了西部地广人稀的边城，充实西部边疆。

然后继续改革，改变行政区划，将小乡邑合并为县，共设置了 31 县。又统一丈量全国的耕地，划清耕地界限，按照耕地实际面积调整赋税，使秦国国库大为充实。接着统一全国的度量衡制度。后世秦始皇统一后的所为，很多都是阿鞅此时做法的放大版而已。

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