战略设计要对外部世界趋势和机会进行把握

2021-02-09 10:57 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

判断题的核心是对外部的趋势，对市场机会做出合理判断。判断题是企业决策团队在进行战略设计时要做的第一件事，企业只有找到趋势和机会，才能够为自身运营提供方向。在此，抛砖引玉的提出自己的一些看法。
对趋势的判断，原有的一些战略咨询工具，如 PEST 的工具依然有效，即对政治、经济、社会、技术的宏观分析与判断，来澄清政府的政策导向、经济发展趋势、社会变革节奏及技术发展水平等，对于产业和行业的影响，继而推断需求和竞争的可能变化。趋势的判断至关重要，没有人能够与趋势为敌，很多企业很努力，但是收效甚微，很可能就是这些企业不在趋势里。判断趋势，不但要有行业视野，还要有产业视野；不但要有区域视野，还要有全球视野。要全方位对影响自身的不可控因素进行较为全面的分析和判断，这需要专业部门来完成，而不是参加各种会议道听途说。
判断机会，主要围绕视野范围内的行业或者产业的发展潜力进行，判断的方法需要我们进行重新思考，在管理咨询界较为流行的 BCG 矩阵（Boston Consulting Group’s Matrix）或者 GE 矩阵（GE Maxtix/Mckinsey Matrix）可能会失效，原因是该工具主要是独立为现有的业务进行发展机会和潜力判断，在崇尚多元多重结构组织的商业模式下，业务组合可能会更有意义，而不是单一业务单独分析。那么，该如何分析呢？核心是围绕外部的市场和客户来做分析，而不是围绕现有业务开展分析，分为以下两步。
第一步，在视野范围内，按照体量和增速两个指标来评判某个行业，如规模巨大的市场和增速较快的市场，始终是比较有吸引力的。如在手机、服装、汽车等领域，永远不缺乏新闻（如董明珠从家电行业投资汽车行业），可谓成功者与没落者此起彼伏。原因很简单，大市场孕育大机会，大机会触发大能量。正如当年本田从摩托车领域进军汽车领域，很多专家学者不看好，但是本田内部的想法就很简单，这么大的市场，仅由那么几家企业（福特、通用、凯迪拉克等）霸占，如果能够进入，就可以分到很大一杯羹，本田和丰田这些日本企业的成功刷新了传统战略的思路。另外，增速很快的市场，如互联网行业，可谓机会丛生，变化多端。将“体量”和“增速”两个指标进行组合，其实可以形成四个象限的市场，分别是战略市场（大体量—高增速）、挖潜市场（大体量—低增速）、新兴市场（小体量—高增速）、观察市场（小体量—低增速）。
第二步，利用“十字”扩张法构建产业网络地图，利用体量和增速组合判断市场的可能性，利用技术和市场进行组合评判可行性，判断其是机会还是陷阱。企业主要围绕技术维度，将自身能力与外部机会之间进行比对，是否具备进军的能力和实力。汇川技术是一家成立于 2003 年的变频器生产制造企业，目前业务已经发展为五大事业集群 60 多个行业线， 2015 年成立了行业拓展部，目的是不断扩展技术的应用空间；通过现有技术和市场两个维度，动态扩张市场空间；通过现有客户的新技术需求，培育新业务，通过技术的市场应用，开拓新市场。技术和市场的互动过程中实现业务版图的持续扩张，未来，汇川技术计划建设 300 条行业线。