适合中小企业的五个战略管理策略

2017-01-13 09:26 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

（一）专业化经营战略

专业化经营战略也叫“小而精，小而专”。经营战略，它是根据中小企业规模较小，资源有限等特点而制定的一种战略。中小企业实力较弱，实行此战略，既可在狭窄的产品线和市场上扩大批量，提高质量，赢得竞争优势，又可为大型企业提供配套产品，从而走上以小补大、以“专”取胜、以“精”发展的良性发展之路。中小企业要坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来。

（二）市场空隙战略。

该战略集中于市场空隙，是一种市场深度细分战略。根据本地区资源优势，中小企业通过市场细分，在综合考虑企业自身的资源优势的前提下，选择被大企业所遗漏或不感兴趣的市场空隙，凭借自己的技术能力、生产特点、销售专长等优势，开展经营活动。这种战略可以使中小企业在大的竞争对手的间隙中生存。

（三）特色战略。

该战略旨在为特定目标市场提供差异化的产品或服务。中小企业的特点之一在于非常容易接近顾客，这就为中小企业深入了解用户的需求，及时有效地开发新产品提供了便利。据美国哈佛大学商学院的最新调查显示，在上市的新产品中，有57% 是由消费者创造的；美国斯隆管理学院的调查结果表明：成功的民用新产品中，有60%-80% 来自于用户的建议。可见，根据消费者需求及时而有针对性的开发新产品，形成自身的产品特色和经营特色，中小企业也就能够巩固和提高自己的市场地位。

（四）跟随战略。

博弈论中“智猪博弈”揭示了与大企业共存时中小企业的生存之道，即中小企业应该追随大企业的步伐，把精力放在模仿上，或等待大企业用广告打开市场后出售与大企业类似的产品或服务，这样，中小企业就节约了自身难以承受的巨额的市场开发费用。但跟随战略要求，企业有足够的研发能力，如果跟随者既无法在质量上保持在行业强者的水准，又缺乏在价格上的竞争力，那么，贸然跟随的风险极大。同时应该注意，一味的模仿并不足取，在模仿的基础上超越、创新，形成自身的特色，才能获得长久的生命力。

（五）依附战略。

或称之为俘虏公司战略。即寻求成为某一大企业的长期供应商，依靠大企业的优势来获得自身的长期生存与发展。对于生产复杂产品的大企业来说，不可能每一道工序都能达到规模经济的要求，所以，为获得利润最大化或节省成本，大企业一般都会与中小企业协作，从而达成大中小企业的分工协作、互惠互利。通过甘当配角，中小企业可以凭借自身的特点和优势，为大企业提供某一方面的服务，通过紧密地依附于大企业，成为它们产品的某个零部件的长期供应商或外包商，凭借大企业的优势而确保本企业长期稳定的发展。总而言之，企业的经营环境随着经济大环境发生的变化日益明显和复杂，尤其对小企业来说更是如此。企业要在激烈的竞争中生存与发展，仅仅靠组织好企业内部的生产和经营已不能满足要求。高效的战略管理，为企业发展指明方向，日益显得尤其重要，也越来越受到企业的重视。企业必须有战略眼光，确定战略定位，明确战略重点，抓好战略策划，并加以有效地实施，才能保持要持续成长。企业战略已成为现代企业发展的中心问题，企业之间的竞争，在相当程度上表现为企业战略思维、战略定位的竞争。因此，如何在激烈动荡的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，已经成为决定企业能否立于不败之地的关键。