百果园：渗透到果业上游端生产的供应链

百果园目前的采购渠道分为五类：第一类是投资的种植基地，目前在全国有6个基地；第二类，百果园做研发，农场按照要求做OEM（代工），全部包销；第三类，没有延伸到种植这块，按照百果园的采购标准，到源头采购；第四类，则是跟供应商和贸易商订购；第五类，从批发市场采购。

目前，前两类采购渠道占采购量的20%左右，第三类占45%左右，第四类占25%，第五类10%，进口水果占采购总量的40%-50%。百果园未来主要的方向是第二类，我们正在尝试打通整个产业链，从上游开始，一直到销售，同时往上游投入更多技术和资金，以此达到效益增加。这是在一片红海市场中实现差异化竞争的方式，也是应对消费转型和中产阶级社会的策略。

未来的竞争一定在供应链上，好的水果是种出来的，而不是市场买来的。百果园的所有果品都必须从源头开始掌控，我们正在尝试打通从种植到销售终端的整个产业链。在全国继续开店的同时，通过管理环节优化降低损耗率和成本，当然根源还是要回到种植端。从某种意义上讲，渗透到产业上游也是不得不为之，国内农产业发展落后，不缺水果，但缺优质、安全放心的水果。

百果园的最大优势就在于渗透到果业上游端生产的供应链，惟有将传统优势发挥到极致，才有可能使电商加入你的游戏，以达到平衡共存与共赢。未来一定是一体化商业模式，线上线下互相融合转换。虽然纯粹的线下企业一定会被淘汰，但从今年线上线下融合的趋势来看，如果实体企业放弃已有的线下和产品优势，孤注一掷的聚焦互联网转型，无异于腹背受敌。

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