决定企业未来的三大法宝，你知道吗？

2018-01-16 11:39 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

企业的发展决定着企业的未来，企业的发展依赖于你对企业经营的理解。前面我们讲了三个问题：什么是企业，什么是管理，什么是产品。下面我们一起来探讨“究竟是什么决定企业的未来”。

为什么有的企业发展得好，有的企业发展得不好?为什么一些企业家开始的时候成功了，后来又失败了?

举个例子。IBM是世界上的老牌电子制造企业。大家都知道，现在的微软已经超过了IBM，但是，这两家企业之间有很深的渊源。先来说微软是怎么发展起来的。最初，比尔·盖茨开发出一个小产品以后，他连卖给谁都不知道。多亏比尔 · 盖茨的母亲当时是IBM的董事，她就跟IBM的领导说：“能不能用比尔·盖茨的产品?”其实，美国人也讲究人情关系，IBM的领导就说：“好啊，只要产品好我就可以用。”所以从某种意义上讲，IBM和微软之间有一种深层次的关系--IBM曾经给了微软一个发展机会。美国的很多企业都有IBM情结，不愿意看到IBM有问题，因为他们都是靠它发展起来的。所以，IBM把PC机卖给联想的时候，美国人有很大的争议。

像IBM这样的人才济济的大企业，它的实力这么强，但是后来为什么会把PC机卖给联想? IBM和联想都是优秀的大企业，一个愿意卖，一个愿意买。按道理说，IBM会认为卖得好，因为它觉得PC机产品已经不好做了，所以才卖掉的。但是，IBM并不这样认为，它认为卖得不好。这两种认识肯定是有分歧的。这里面就涉及到了一个问题--为什么企业会由好变坏?

这个问题不仅仅是你在关注，也不仅仅是我在关注，理论界和企业界都在关注。这个问题还有另外一个问法，就是“为什么小企业最后能打败大企业”。如果问得学术一点，就是“为什么简单的组织会打败复杂的组织”。其实，一个企业未来发展得好与坏，与决定企业命运的三个要素有紧密关系。

看好你的奶酪——市场

决定企业命运的第一个要素叫“市场的容量”，就是说市场容量决定你的企业的系统，决定你的企业的规模。你的企业能不能做大，首先要看市场容量如何。

我们的确存在这样的企业，它做不大，是因为市场有局限性。我在浙江的时候去过一个做开关的企业，它做的开关主要用来出口，年产值差不多有10个亿。我问那个企业的老总，“能不能把企业扩大?”他说很难。因为做开关的企业是劳动密集型产业，并且受市场制约。开关是一个一个地卖，不是批量去卖，而且还受到经济环境的影响。所以说有些企业的规模跟市场容量有关系。用恐龙做个比方吧，为什么恐龙会灭绝呢?因为恐龙生活的那个“市场”--用我们的话讲即生活空间--发生了变化。

作为一个企业家，必须要思考这个问题：市场容量如何?这也是战略问题。为什么好多企业要进行战略转型呢?就是因为它们思考了这个问题。

曾经，有一本叫《谁动了我的奶酪》的书特别畅销，这本书阐述的关键道理就是，作为企业家，你要去看你的“奶酪”是不是变质了。这里说的“变质”指的是市场环境的变化和你的企业是不是有相容性。如果“奶酪变质了”怎么办?赶快去寻找新的“奶酪”。

做会游泳的兔子——资源

决定企业命运的第二个要素，我们称其为“资源的种类”。

什么叫“资源的种类”?为什么海尔做得好?为什么江苏的那家企业做得不好?就是因为海尔比江苏那家企业更重视顾客的想法。

大家都知道龟兔赛跑的故事。

兔子和乌龟赛跑，第一次兔子输了。为什么输了?兔子中途睡觉去了。最后它得出了一个结论：干什么事都要专心，不专心就会输。所以兔子要再比一次。乌龟“怎么比呀?”兔子说：“我们从山这边跑到山那”乌龟说：“没问题呀。”结果，发令枪一响，兔子“噌”的一下就窜到山下去了，而乌龟则在后面慢腾腾的爬，等兔子跑到山下的时候发现了一个问题：慢腾腾山下有一条大河。兔子转来转去，怎么也不过去，因为它不会游泳。乌龟慢腾腾地来了一看，从河里游过去了。这回它又赢了。

按照我们现在的讲法，兔子不会游泳就是由于“资源种类”不够。所以，作为企业家，你要清楚地知道你是兔子还是乌龟。如果你是乌龟，跑得慢也没关系，资源种类多就是优势。有些时候，西方的企业做事的时候好像是慢慢腾腾的，但是，它们往往有资源种类的优势。而中国有些企业虽然跑得快，但不一定会赢。这就是我们所说的“资源的种类”。

学会“见风使舵”——找对环境

决定企业命运的第三个要素叫“环境的变化”。

我有一个观点：大的机遇一定来自于环境。为什么中国有一大批家电企业啊?为什么现在中国的石化行业这么挣钱啊?不是这些企业的领导有多厉害，也不是因为这些领导学了MBA，而是因为环境变化了。所以我说“大的机遇一定来自于环境”。

企业家要懂得六个字：“审势、取势、顺势”。首先要学会“审势”--要学会了解市场的发展趋势;其次要学会“取势”--你要把外部的趋势了解清楚，找到符合你的趋势，符合你的产品;最后要学会去“顺势”。这样的话你就可以根据市场的要求去生产符合市场需求的产品。企业家在经营过程中，要学会去顺应市场的变化。如果你不顺应市场的变化，最后的结果就是被市场淘汰。

有一次我到西安去讲课的时候，见到了一个朋友。他是做商务通的，他把企业做得非常棒。据他讲，产品销量最好的时候，他的销售额能达到几十个亿，利润将近十个亿。后来他一激动，在西安投资18个亿，建了一个商务通的生产基地。结果呢，进城之时就是垮台之日。问题出在哪里?就是他没有看到市场的变化和环境的变化决定着企业的生存。

在为企业寻找好的发展环境的过程中，我认为企业家需要在两个方面起作用：第一，在创业初期，你要给企业寻找好的发展机会;第二，当企业出现问题的时候，你要学会找到转型的关键点。时势造英雄，这里的时势就是我们所说的关键点。这也是全业家要想让自己的企业取得突破的时候，要解决的问题。

我们从以上三个方面分析一下企业在发展过程中需要从哪些方面去把握机会。当你懂得了这三个方面，其实你就知道你的企业的突破点该如何选择，你的企业是不足能够持续发展。