亚马逊销售团队激励方案如何制定？
2017-04-16 12:13 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
马上就要过春节啦，春节过后一般跳槽高峰期。“年后跳槽负担轻,金三银四跳槽季”，如果你是公司老板或者HR，你有没有留住员工的奇招呢？
今天小编以亚马逊销售公司为例，为大家分享一下价之链运营总监廖超炜的团队激励方案。
有些老板喜欢和员工谈理想、谈感情，却唯独不谈钱。但是，员工却想说“老板,别跟我谈理想,我的理想是不上班。”
所以，激励团队最直接的方式还是：钱！
一、激励原则：利益一致性
物质激励对于销售人员来说，最直接的就是提成。
所有跟营销直接相关的部门，其奖励来源于同一个计算模型。
包括的岗位主要是：营销、销售和产品，如下图
二、激励方案
所有的提成计算模型会从三个方面考虑：销售额、毛利、净利。
1、销售额
单纯依靠销售额计算提成，会出现这样的问题：销售人员采用各种方法来提高销售额，价格控制的特别低，这将导致公司的利润非常低。
所以，不建议采用以销售额计算提成。
2、毛利、净利
在毛利和净利方面，建议用净利来计算提成。
从净利方面考虑，有以下几点好处：
A、老板希望赚钱，员工也希望赚钱，这样就可以实现利益一致性，有利于员工站在老板的思维思考；
B、 员工能够清楚自己工作的收益预期，有利于激发其奋斗欲望。员工会计算清楚自己的销售和实际的收益，这促使员工考虑如何赚钱，而不仅仅是提升销售额；
C、 相关人员通过同一个模型获得奖励，能够站在同一个角度思考问题；
D、纯粹以结果导向，相对公平。很难做到绝对公平，尽量做到相对公平；
E、 激励长期有效，推动产品的改进。如果产品长期销量很好，这需要产品经理长期跟进，不断改进产品。
3、利润计算公式
毛利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提
“净利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提– 内部管理费用计提
三、激励比例
公司赚的钱主要用于哪些方面呢？
公司运营；
给员工发奖励；
再投入，买货；
老板提高生活水平。
所有跟营销直接相关的部门如何计算提成？
各部门的激励比例如下图：
以上为个人观点，仅供参考，请根据自己公司的实际情况，具体问题具体分析！
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