管理方法学习的好，一个濒临崩盘的企业也能变成全国20强
2017-03-27 22:04 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
国内企业学习践行稻盛，普遍从哲学共有入手。不过，山东天保工贸公司没有走这条寻常路，而是选择了从会计七原则切入。
天保创始人兼董事长张传法深切地表示：“学习会计七原则，打通了我的思维障碍，破除了我身上的枷锁。特别是会计七原则中蕴含的经营哲理，让我不再浮躁和彷徨，开始踏实经营，稳健经营。”
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活着，就要干点事
1996年，40岁的张传法本着“活着，就要干点事”的想法，从机关下海，从事钢材贸易，后又投资建设港天铁路物流中心，提供大宗物流服务。2016年，天保实现销售收入71.4亿元，钢材销售达到284.6万吨，行业排名山东第一、全国20强。
2009年中外管理官产学恳谈会上，张传法与稻盛和夫第一次相遇。第二年，他拿着稻盛先生的《阿米巴经营》，尝试在天保实施阿米巴。
由于对阿米巴经营一知半解，只把它看作绩效考核的手段，再加上核算使用的是滞后又往往失真的财务数据，风风火火推行了三四个月后，觉得越做越不对劲，最后不了了之。
2011年至2012年，在整个社会风气极为浮躁，快钱风行的影响下，张传法进行了一连串乱投资、乱借款、乱担保，使天保陷入严重的财务危机：煤炭贸易亏损了三四千万元，房地产3,000万元投资至今没有收回，大量对外借款也因对方无力偿还变成了呆账。同时，由于忙于投资，对公司经营疏于管控，近3,000万元货款成为坏账。
- 02-
践行会计七原则
极度痛苦和自责的张传法，在2013年买到了寻找很久的《稻盛和夫的实学：经营与会计》一书，并开始苦读。
此书讲的是会计七原则，告诉经营者如何做出正确的经营判断，如何及时准确地了解企业经营的实况，如何知道钱是怎么挣来的、挣了多少钱、钱又在哪里。
这些正是深陷财务泥潭、每天焦头烂额的张传法迫切想知道的。从朦胧到清晰，他逐渐思考清楚了会计的思维方式，明白了销售额最大化费用最小化的经营原则、经营者和会计的关系、管理会计和财务会计的关系等一系列长期困扰自己的问题。
2014年初，张传法将公司会计部划分为管理会计部和财务会计部，开始践行稻盛会计七原则。依据七原则，他建立了天保会计管理规程，并制定了具体的经营策略，将原则一一落地。
到2014年末，天保的经营体质就有了显著改观：
全年钢材销量增长34%，达到历史最高水平；
银行贷款规模从6亿元下降到3亿元；
每月预收款余额平均增加2,000万元；
全年库存余量平均下降1.63万吨；
资金周转次数从15次提高到19次；
应收账款零坏账。
面对这份成绩单，张传法心里只有一句话：“感谢会计七原则带给我经营的智慧。”
- 03 -
哲学共有
从践行会计七原则取得的成效来看，天保正在锻炼出一个健康、坚实、稳健的体魄，为它今后的发展打下稳固的基础。
但是，张传法不满足于此，因为他知道，他还没有为企业和员工找到共同的方向，没有将员工凝聚起来，使他们的心与企业连在一起；他和员工们也没有给自己找到工作的目的和意义；还有，学稻盛，最终要在哲学共有的基础上落地阿米巴经营，要引入阿米巴，哲学共有是一个绕不过去的大前提。
于是，2014年5月，张传法又带领大家开启了哲学共有之路，并与此同时重新启动了2010年半途而废的阿米巴经营。
两次走进天保，与张传法本人前后进行了五六个小时的沟通和交流，一个最深刻的感受是，天保的学稻盛之路完全是靠张传法个人的毅力和执念来推动的。
从最初邂逅稻盛先生，到初次尝试阿米巴，再到用稻盛会计学化解财务经营危机，最后将哲学共有融入天保并重新启动阿米巴，每一次的起念、转折、承继和开启，都是张传法的心力使然。
反观国内其他一些企业家，他们在勤勤勉勉地学习，轰轰烈烈地立大志，可到了该他们在自己企业学以致用，真刀真枪大干一场的时候，就退缩了，还给自己编出各种各样的理由。他们差的就是一种敢于转身、弯腰、踏实干的勇气，一种不问为什么、低头开干的纯粹。
张传法学稻盛，从不问理由，从不给自己找借口，也从不怀疑自己，认定是对的，转身就做，亲历亲为。
张传法表示，在《稻盛和夫的实学》一书中，松下幸之助那句“我也不晓得答案，但你必须那么去想”，深深打动了他的心。想要做成某件事，首先必须在心里有强烈的愿望。“无论如何也要干，也要达成”，经营者需要这种坚强的意志。这就是张传法的真实写照。
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先哲学还是先实学？
对于会计七原则，张传法认为，它并不只是告诉你会计的本质和处理方法，它实际上拥有丰富的哲学内涵，教你做事做人的道德。换句话说，会计七原则是术中有道，以术载道。
比如，一一对应原则告诉企业和员工应该诚实经营，不能有舞弊行为；
筋肉坚实原则教人不贪婪，不投机，不虚荣；
完美主义原则教人不要懈怠，不要妥协，精益求精；
透明经营原则让人与人、人与企业之间相互信任，心心相印；
而所有七条原则更是贯彻了“作为人，何谓正确”这一最基本的判断准则。从这一点来说，会计七原则就是稻盛哲学的具体化和实务化，它的践行有助于企业哲学共有的落地和推广。
学稻盛，先哲学还是先会计实学？张传法的理解是：哲学是企业的大方向，是做人做事的原则，必须要落实。
但是，国内大部分老板都不懂会计，忽视管理会计的重要作用，结果把自己弄得焦头烂额。所以，对众多国内企业老板来说，首先得学习稻盛实学，明白自己在抓业务的同时一定要保证经营数据准确。这是他们当前迫切需要做的。
张传法还呼吁老板一定要勤学，把《稻盛和夫的实学》至少看三遍以上，然后照着书本，大胆练习，设计核算表，找到管理企业的那把钥匙。
当然，学了实学，还得学哲学，学哲学能够帮助你更好地弄明白实学，然后考虑哲学共有，建立企业真正的发展方向，把员工的心凝聚起来，同时，逐步引入阿米巴经营，提高核算效益。按照这个流程去做，相信企业一般都能做下去。
核算表是阿米巴经营最重要的工具，但如果只是把它作为及时准确地掌握经营数据的手段，甚至用它来考核绩效，就是捡了芝麻丢了西瓜。核算表的作用远远不止于此。
通过核算表，员工可以直观地看到自己在过去一段时间的工作成绩，清楚自己创造的价值以及为团队和公司做出的贡献，从而获得自豪感和成就感。
从核算表上，员工还可以发现自己的不足和差距，通过反思背后的原因，找到提升自己能力的机会和方法。
最后，核算表是企业各个角落经营实况的展示，员工和企业可以从中发现运营改善的空间，进一步降低成本和费用，提高流程效率，增加经营利润。
在天保2016年客户恳谈会上，张传法讲了这么一番话：
“一家公司的志向，就是这家公司立志要做成一件什么事，做成这件事的路子、方向在哪里。过去20年里，我们经历风雨、踏平坎坷，逐步走上一条正确的、可持续发展的路，这条路就是：
以我们的经营哲学为思想统领，坚定不移地实行阿米巴经营，明确正确的会计思维，构筑有效的会计体制，确立光明正大的企业风气，把利他和大义作为经营的根本。找准了这条路后，我感觉我们有干大事、干成大事的底气和勇气了。”
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