清华大学总裁班导师为您诠释商业模式

2016-11-19 10:43 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

商业模式的重要性

国家现在对商业模式其实是很重视的。创业板规定假如你商业模式比较独特，是可以去上市的。最近国家知识产权局规定优秀的商业模式，独特的商业模式可以搞版权，申请专利。所以也就是说商业模式在整个企业里面显得越来越重要，商业模式也是这几年才兴起来的。包括“一路一带”、“双创”、“四众（众创、众包、众服，众筹）”，公有制的改革等等这些。信息经济的到来以及经济新常态变化，很多企业家现在也觉得商业模式越来越重要。

商业模式创新四大源泉

在新的条件之下，商业模式到底怎么去设计。首先你现在的商业模式是什么情况，要进行诊断。其次诊断好以后，根据存在的问题进行创新架好框架。再次去设计，量化其中的联系方式。商业模式创新的四大源泉。

1、从国外或从其他行业去跟人家学习模仿。模仿其实也是一种创新。很多成功的企业，实际上都是跟人家仿的，因为毕竟我们国家是一个发展中国家，发达国家人家有钱，有技术，所以相应来说搞东西比我们要超前，你看百度。百度跟谁学的？雅虎，比我们搞得早。网易，包括阿里巴巴，像国内的这种很多互联网大佬都是一开始跟国外学的，人家已经先出来了，你在那儿照样画葫芦，学了以后再创新，不断的创新。不管怎么样，你做一个企业，你要经常到国外的网站上去看看，有机会可以去什么呢？可以去展览会，去参加参加，经常到国外去走走，这是到国外去去，或者是跨行业，往往本行业你已经很熟悉了，老大、老二、老三已经是怎么做的，你很清楚。如果老大、老二、老三是怎么做的，你还不熟悉的话那要反思。所以要跨行学习，跨国学习，模仿别人。

2、从客户、合作伙伴的痛点去学习，去找客户的痛点。你做哪个客户先定下来，定下来以后你去跟客户聊。通过哪些方法去满足他，你可以自己去满足他，也可以整合资源去满足他，。这个客户有窄意的客户，也有广义的客户。窄义的客户就是附近的客户，广义的就是你的上下游，你的合作伙伴都是你的客户，商业模式实际上是满足各方的需求。

3、头脑风暴。很多老板就是家里面几个高管天天去想，天天去开会，其实高管很多时候长期在一起，基本上都知道各自的想法，所以面有点窄。为什么这几年私董会，这个模式很好，这个模式兴起得比较快，就是因为我们要经常借助外佬，跟外面的企业家去多交流，各行各业的企业家，当然不仅包括企业家还有搞财务的，法务的，有政府的，有搞资本的等等各行各业的组成一个私董会，然后还有我们上下游的客户，然后还有头脑风暴，这样往往更容易产生新的创意，新的创新。

4、掌握创新工具。人类和动物之所以差异就是人会制造工具，会使用工具，所以才有了统治之求。就像我们现在交通工具也是这样，你到哪个地方我可以采取哪个工具，有的工具相对来说时间也快，当然什么情况下使用什么工具这是我们企业家需要掌握的，有些说你到广州去我也坐个飞机就不太合适，你可能到广州去我坐个高铁或者开车、坐汽车过去都比较合适。所以工具是分场合的，在什么样的场合下使用什么样的工具是最合适的？

商业模式实践的工具

商业模式画板

我们做一个企业很简单，做一个企业首先你这个企业是为谁服务、利用什么样的产品为他提供服务、原来你怎么给他提供服务、你的成本是多少、收益是多少、你做企业无非就是这九个要素。它分为：客户细分、主张、渠道透露、客户关系、收入来源、核心资源、关键义务、重要伙伴、成本结构。并为一个画板，用标签一替，你将来想怎么设计，标签可以移动，模块变成九个积木，你去搭搭成什么样，你可以搭成各种形状，当然它里面九个元素之间是有逻辑关系的，你要知道它的逻辑关系。逻辑是我们设计商业模式的一个基本规则，也是创新路径。

商业模式七星阵

定位：谁是我们的客户？价值主张是什么？用什么产品及方式去满足？

关键资源能力：实现其价值主张、产品及服务方式需要哪些重要资源和能力

业务系统：企业选择哪些行为主体作为其内部戒外部的利益相关者

资金结构：支撑业务系统稳定持续运行的现金流内部及外部结构形式

运营系统：通过流程创新，保证系统高效率低成本扩张的能力

盈利模式：以利益相关者划分的收支来源以及相应的收支方式

企业价值：指公司全部资产的市场价值，即股票不负债市场价值之和。

七鼎大系统

七鼎企业大系统，是商业模式的落地平台。由学习、信仰、信用、资本、数据、合伙人、联盟七大系统组成，涵盖了商业模式实施不可或缺的内外部基础。通过对七大系统的建立和完善，可有效地帮助企业将商业模式进行实操落地。

商业模式的落地

所有的商业模式创新里面，大概能够落地的只有10%到20%，大部分是落不了地的。毛泽东去打仗，他战略可以，但是你要他去执行的话，他是不如朱德的，每个人有每个人的长处。对于我们企业而言，我认为做到商业模式的落地要遵循天时地利人和。

天时

1、信仰。你这个企业家，我给你设计一个商业模式，越做越大做老大，你内心深处是不想做老大的，只是想一年挣几百万，一辈子就可以了，有没有这样的老板？有，没有对错。所以你的模式跟你的信仰、愿景是相适应的，不要强迫自己，不可能人人都做老大，都做第一，所以这个愿景、使命一定要符合你的商业模式的实际。

2、信用。我认为信用这种价值观体系对于一个企业来说是异常重要的，这个是关于天，天道。

地利

1、数据大系统。由于在互联网时代，尤其是信息对称的时代，你企业不经历数据大企业，不经历各种流程，你的本质，它还是数据。所以你这数据系统，客户的系统，动态的系统你必须有。

2、共赢大系统。单打独斗的时代已经过去了，商业模式的本质实际上就是什么呢？就是各个上下游、横向、纵向各个利益相关这怎么形成一个共赢系统？现在都讲平台、生态，它的本质上还是一个共赢系统，你必须要有自己的圈子，资源的圈子。

3、资本大系统。资本的话你无能将来领，碰到什么问题？相应的来说你有一个基本的系统，这个基本的系统无论是内部的现金流的产权机制，还是外部的资金来源这种机制都要去建立。

人和

1、合伙人系统。我们现在到处讲股权设计，实际上股权设计重要不重要？也重要，但是不是根本。最大的根本是什么？把人找对，你人找不对给股权你管用吗？不可能的，所以这个合伙人大系统，很多出问题都是由于人的问题，所有成功的企业都是解决了人的问题，

2、学习大系统。有的人有这个意愿但是能力跟不上，你要具有一个培养他的系统。一个企业同样问你一个问题，你说是企业性成长，还是人性成长？你说我企业成长了把人带起来，这种情况叫晕企，它一定是你人成长了把你企业带起来，它一定是你人厉害把企业带起来。第一个是数据大系统，第二个是共赢大系统，第三个就是资本大系统。