电商代运营：精准定位，创意企划，奠定成功基础

2015-12-05 10:05 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

　任何爆款打造，无疑都应从产品着手，这也是与壤歌电商“产品”+“品牌”的双驱策略不谋而合的。

　　一个好的产品，必然是运营的基础，好的产品企划过程，更是整个产品成功的一半。

　　我们都非常清楚，爆款打造，无非就是要打造一个单品，这个单品的销量必须要是全网店最高的。然后，商家借这个爆款把用户导入店里，进一步带动其他产品的销量。

　　而爆款的作用也是非常明显的，很多网店往往依托一两个爆款，就盘活了整个网店。

　　那么，为了实现这个目的，我们首先要对产品有精密的定位。一个好的单品，它应该满足以下几个条件：

　　第一，这个产品要用户需求量高。只有有大量用户的刚性需求，才会有很多人购买，冷门产品肯定成不了爆款，这是爆款的基础条件。壤歌电商为了实现他们运营的年品网店的销量，经过了周密的调研和思考，最后得出结论，年货盒子，或许是用户需求量很高的一个产品，因为像红包一样，人们送礼肯定是少不了这样一个外包装的。

　　第二，这个产品应该成本相对较低。除了用户需求大，更重要的是，年货盒子的成本也非常的低，这包括两个方面，一方面是生产成本低，制造一个盒子并不需要多少钱，也没有复杂的工艺流程。另一方面是物流成本也较低，因为它很轻，同时体积也较小。

　　第三，销售价格相对较低。正因为成本较低，所以销售价格自然也不会太高，特别是作为爆款来讲。

　　最后，这个产品应该便于传播。当然，以上几个条件只是一种综合考虑，那么最为重要的一个条件应该是，这个产品应该要便于传播，好讲故事。

　　这应该是最重要的一个环节，也是壤歌电商在这个案例当中与其他电商企业不同之处，前面三点或许大多数电商企业都是这样做的。而为了便于传播，壤歌电商在产品企划过程当中为这款产品从外观设计到文案到产品取名都下了很多功夫。

　　首先，他们在产品设计理念上赋予了这款产品很多情感因子。除了体现中国传统文化精髓，突出年节的喜庆特点，还融入了很多情感因素，并引进个性化定制，带给人一种惊艳、感动、温情的情感体验。

　　其次，在产品文案上做足了文章，每个盒子或许都只有一些简单的文字，但是每个文字都从最深处去打动一颗颗游子的“回家过年团聚”的心，“盒你一起，回家过年”，类似这样的文案，简单而富有震撼力，每一个字都是一个个故事。

　　最后，他们将这个产品定名为“壹只盒子”。仅仅只是一只盒子，但是盒子盛不下一颗颗思归的心，盛满了父母亲人年节的牵挂和期待。

　　此时，时间定格在2014年的10月20日左右。而很多故事，马上就要围绕这些展开了。

阅读过本文的访客还阅读过: 用户运营做好这3点，效果提升80％
某化工企业组织结构优化与运营模式调整项目
企业管理中的财务管理
创业公司需要什么样的运营
什么是企业运营？
互联网企业为什么需要运营

相关热词搜索：

电商代运营：精准定位，创意企划，奠定成功基础相关课程

图文信息