创业企业商业模式如同做人
2015-11-23 10:21 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
身处同门，红杉资本合伙人的周逵，也向来不避讳对创业企业商业模式的关注，而且见解还颇为独到。
通过这次访谈，让我真正见识到一位洞察商业本质的投资人。
创业如同做人，将欲取之必先与之，先要向社会和用户提供有价值的产品和服务后，才能有所收益。在周逵看来，成功的商业模式必定是一种健康的商业模式，即“一个企业创造的社会价值和用户价值先于索取的价值，索取的价值比创造的价值少一点，不然就不健康”。
听起来，这是再简单不过的道理，就像一个人的成功商业模式，就是我们从小到大被教育的“奉献先于索取”。
这就是商业社会中最本质的道理，最高深也最浅显。说其浅显，是人人都挂在嘴边，说起高深，是因为挂在嘴边，却没有记入心中，记入心中，却没有落实到具体的行动上。
相信大家脑海中可能对曾经喧嚣一时的SP“抢钱”模式还留有印象。在周逵看来，其商业模式“不是一个健康的商业模式”。
取了“信息服务提供商”如此堂而皇之的名字，SP曾经将经历寒冬中的中国互联网带入盈利时代，本身也练就成暴利行业。2-3个人，投入1万元，申请一家SP公司，年收益就可达数百万元。2004年，与国内各大运营商签约的SP企业数量已经突破9000家。
但是，SP公司提供的绝非利于用户的信息，更多是利用技术为用户设置的陷阱，最常见的就是垃圾短信，比如发广告信息、诱导定制、强制定制，还有为用户退订短信业务设置门槛等。还有更“厉害”的，一些SP公司从网站主动向用户发送信息，用户便会被莫名其妙地扣款。
建立在损害用户利益基础的商业模式，即使能够让企业赚取再大的利润，无异于抢用户钱的强盗。如果说不赚钱的企业是不道德的，那么，这种抢钱模式还不如没道德，彻底失去下限，甚至连一种商业模式都不算，肯定不能算成功的商业模式。就算没有政府相关部门的整治，任凭自生自灭，也会很快被市场淘汰。
所有不提供用户价值的商业模式都是耍流氓，而提供用户价值的商业模式才是支撑那些成功企业的基石。
**网让卖家和买家在网络上不受时间和地域限制便捷地实现交易，京东商城则提供了一个既价格便宜又购买方便的网上商城，小米去掉市场营销成本赋予用户更多增值服务，360则是对收费服务实现了免费。
在周逵看来，这些都是成功商业模式的典范。
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