浅谈新常态下采购必须采取的四大策略

　企业的成本大部分来自采购成本，采购成本降低1%，利润甚至能上升10%以上！单从原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付给供应商的，因此，企业要非常重视采购管理，采购人员需要将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判。这要求采购人员在企业中扮演着多种重要角色，既要了解行业知识，产品工艺知识，还要精通采购技术和谈判技巧，在内外部客户面前表现的自信，提高个人、部门和公司绩效。

　　企业新产品开发、质量提高、生产效率、成本控制、交期库存等都离不开供应商的支持，现代企业竞争已是整个供应链的竞争！企业越来越看重采购人员开发的供应商能力,采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是为企业寻求战略性的竞争力提升。因此，企业要培训采购人员的谈判技能和供应商管理能力，更重要的是要求采购人员把握供应商场，正确评估和选择供应商。

新常态下，企业可以采购策略可以抓住四点，
一是重新优化公司采购流程和产品定价过程，做好采购分析、价格分析、成本分析、价值分析、QDA数量折扣分析；
二是掌握产品成本的核算方法、步骤和行动计划，通常采用的有十种有效方法，如实绩法、目标价格法、横向比较法、应用经验法、估价比较法、市场价格法、制造商价格测算法、实际成本法、科学简易算定法、采购价格标准法；
三是重视与总结谈判策略、谈判技巧与方法，掌握议价区间分析，应用采购谈判的特点与基本原则；形成优秀谈判者的特质与成功谈判守则，做好谈判前的准备工作与信息收集；逐步策划和实施成功的谈判；总结精进谈判的策略与技巧及注意事项；
四是掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系，首先要识别供应商，寻找战略匹配的供应商，掌握正确处理供应商管理和内部客户的关系，采取适合企业的供应商年度绩效考核的原则和方法，设计采购人员的成果考核方法，演练供应商开发与反向营销的比较，理顺采购部与企业中其他部门的关系，形成有利于采购战略相关的内部组织环境，与研发部及运作系统建立跨部门合作及多功能团队，及时有效处理供应商的询问、申辩和供应商投诉的协调，把握供应链流程整合的每个机会，做好供应商关系管理。

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