【人物】谢青：胜利源于执著 -编号:OO000ho

　　“飞塔近十年的历程，就是不断创新打破的历程，靠长远战略取胜的进程。从最初开发的网络加速芯片，到解决产品处置速度到达和网络速度同步的问题，再到致力于多重安全威逼开发UTM（同一要挟管理），以及后来不断完美的综合防护技术，飞塔一直贯彻着自主研发的路线。事实证实了这个长远发展路线培养了飞塔本日领先的事迹，以及确保未来领先的优势。”谢青如是说，也如是做，言行之中体现了自己的坚韧和执著。

谢青（右）与清华校友总会秘书长郭?合影

　　固然有着三次在硅谷成功创业的经历，但谢青自谦地认为，自己并不算真正的创新，他只是在一个领域不断地改良。他始终专注于网络安全领域，从软件到硬件，从分散到集成，不断地尽力、积累、改进、冲破，致力于将飞塔做玉成球最大的网络安全公司。他一直在做统一件事，将小时候的兴趣喜好做成了一个占有宏大贸易空间的事业，从1981年进入清华无线电系开始，到1990年初来到硅谷，1992年开始创办公司，到2009年飞塔在纳斯达克上市，再到将来……没有间断、目表明确、一以贯之、矢志不渝。

　　当然，他不是不困惑过。当2000年初股市大热的时候，在见识了危险投资的位置后，谢青分开NetScreen，与别人一起组建Jedi Venture，做起了投资人，先后投过多少个公司，但后果都不好。他发明这跟自己的兴致也不太合乎，于是他及时调剂，回到自己的特长范畴，开办了飞塔。这一次的回归对飞塔日后的胜利也十分主要，由于这是谢青总结失败的教训，从自己所长动身、自发做出的取舍，他想明白了什么是适合自己的、能做好的，而后矢志不移地保持下去。在这样一个多元化挑选的时期，找到合适本人的领域、认清自我优劣势，并不是件轻易的事。人生的途径许多，但走对却很难。而频繁的转向、一直地再抉择也是良多人失败的起因，很多人没有挖到自己性命中的清泉，兴许只是少了那么一点点坚持。

　　阅历两波创业潮的浸礼以及前两个公司的积累，谢青首创的第三个公司飞塔有了许多良好的基本，运作更为顺利，在短时间内获得了不菲的成就。在谢青看来，飞塔敏捷“起飞”的重要原因有以下几点：

　　也许这股韧劲还来自清华的容纳和斯坦福的自由。谢青的父母都是清华人，他们的现身说法默默滋润了谢青和弟弟谢华的心灵，使他们从小就能够专一于自己感兴趣的事，施展自己的专长。而立异人才济济的斯坦福，走出了惠普、思科、谷歌、雅虎等公司的创建者，它为谢青发明了宽松自在的气氛，为他的创业之梦插上了翅膀。

　　飞塔如何腾飞

　　2009年11月18日，飞塔公司在纳斯达克上市交易（代码为“FTNT”），由摩根士丹利、摩根大通和德意志银行证券公司独特承销。在寰球金融危机肆虐的大环境下，作为21个月来硅谷首家上市的企业，当天以16.62美元收盘，远远超过了预期的9美元～11美元的股价范畴，较发行价上涨了33%，被称为2009年纪末“烦闷徘徊中的硅谷传来的一声虎啸龙吟”。创破于2000年底的飞塔公司，也由此揭开了发展的新篇章。飞塔是如何在金融危机的局势下凸起重围、逆势飞腾的呢？或者走近飞塔公司的开创人、总裁兼首席履行官谢青先生，你就可以找到谜底。

　　其次是长远策略布局。不同于以往只关注美国市场的做法,清华大学培训，飞塔定位为全球市场、本地化销售。谢青认为网络安全是全球性的课题，这也为飞塔成长为世界规模内当先的网络安全公司打下了基础。目前飞塔约有1250名员工，其中在美国300多人、加拿大温哥华400多人、北京200多人、法国100人。在市场份额上，欧洲占40%，美国30%多，亚洲20%多，且亚洲市场在逐渐增加。飞塔总部设在美国硅谷，全球每个分部都各有特点，比方硅谷总部人才竞争剧烈、资金雄厚；加拿大温哥华和中国北京团队稳定，本钱低、人员素质高；欧洲的法国则着重做本地服务。这种全球化的战略布局，既可以适应网络安全全球化的趋势和需求，也可以兼顾统筹，通过不同地域的人员、前提来彼此均衡，各地区的人员之间还可以相互流动，以和谐资源。

　　二十年磨一剑

　　从1990年初出国留学到硅谷的20年时光，谢青在这里找到了发挥自己才干的天地，也找到了人生的伴侣。谢太太祖籍上海，生于台湾，在香港、美国读书，领有伯克利大学的MBA文凭，还粗通英语、法语、西班牙语、粤语、上海话等，但为了支撑谢青创业，情愿在家相夫教子，为他筑起家庭的暖和港湾。当初他们有三个孩子，太太担当着很重的教导义务，还要帮助谢青治理基金等。

　　2000年，全球股市大跌，谢青结束了短暂的投资人生涯，于2000年底，与弟弟谢华一起，创办了第三个公司??飞塔（Fortinet）。这时正值中国留学生在硅谷创立公司的第二波浪潮，谢青说自己是两波硅谷创业潮都遇上了，从中学到很多货色。

　　也许这股韧劲来自他作为运动员时的练习。活动禀赋使谢青从小就酷爱各种体育运动，尤其是竞技性的。9岁～17岁8年的排球运动员生活锤炼了他的意志和团队精神。当时他已被选入国家级专业排球队，但父母的冀望转变了他的人生道路。运发动所存在的拼搏、竞争的精神已浸透到他的骨髓，因此他喜欢挑战、敢于冒险。如果据说他不会的运动，或者碰到哪个名目比他强的人，他都乐意试一试、比一比，从滑雪、冲浪、潜水、各种球类，到开飞机和帆板，他样样都不甘人后。这种运动精神也延长到他的事业中。他从创业之初就不惧挑衅，斯坦福大学激励创新的氛围、硅谷涌动的冒险精神，都激励他开始自己的创业之路。

　　初见谢青，会有些意外。家族的遗传、青少年时代打排球的经历以及一直坚持运动的习惯，赋予他1.95米的高个子和健康的体格。与他绝对而立，身高的落差会带来一种压迫感，但他会微弓着背，带着微笑，用不高的音调平缓地答复问题，彼此间的间隔由此而拉近。他出生于清华校医院、成擅长清华大院，27岁以前的生活与学习都是在清华渡过的。口音中的北京味，平易谦恭甚至略带羞怯的举止，都带着浓厚的北京和清华的印记。小时候，同大多数男孩子一样，他热爱运动、俏皮贪玩，喜欢修理收音机、摆弄小电器，在什刹海的北京体校练了8年排球、达到职业水准。之后依照父母的志愿，停止了运动员的生活，于1981年进入清华大学开始读书。他选择了自己爱好的无线电专业，将小时候的爱好修成专业，进而发展为事业。这份爱好一直贯串在他的生命里，他也从这爱好中受益很多。1985年，他凭借“飞翔信息跟踪体系”获得挑战杯唯一特等奖并被输送清华本系读研；1990年初来到美国硅谷后，读书、工作及三次创业，都与这爱好有着亲密的关联。他由此感谢在清华的大学时间，在繁忙的功课之余，他也花不少时间在自己的兴趣爱好上，获得了很大的发挥创造空间，影响了其毕生的人生道路。

　　1990年初刚从清华毕业，谢青就离开了生于斯长于斯的清华，来到美国硅谷。本盘算顺着父母的意愿，读一个斯坦福博士，并在未来从事教书的职业，但他被斯坦福所在地硅谷的发展机会和氛围所沾染，于1992还在斯坦福学习期间就开始了自己的创业之旅，博士过程从1996年起就处于暂离学校状态。当时硅谷的许多公司都有架构互联网防火墙的需求。谢青与四五个气味相投的友人一起，创办了第一个公司Stanford InfoSystems，设计出软件防火墙，为很多本地公司装置、保护，装到不同公司的PC服务器上，赚取征询费。由于初来乍到，他们这一批留学生当时并不太清晰硅谷的商业规矩和市场，因此边读边做，抱着试探张望的立场兼职创业，在协作伙伴的选择上，也只是“谈得来”、一起干，并无详细的分工。

　　这种工作状况很难失掉投资，而且随着互联网的发展，他们所做产品的缺点也日益显明。因为软件防火墙装在PC机上，假如PC机不稳固的话，产品机能就很难保障。第一个公司大略连续了4年左右，谢青在产品、营销、资金运作、客户沟通等方面都积累了一些经验，也正式踏入他后来一直从事的网络安全领域。1992-1997年，正值中国赴美留学生在硅谷的第一波创业潮，这批上世纪80年代末90年代初来到美国的青年学子，凭借一种开垦新大陆的精力和年青的冲劲，开创了一个又一个的技术公司。经由第一次创业，1996年谢青开始假想用硬件来做防火墙，做成芯片，以增添牢靠性、进步速度。当时他已在一家有名公司任职，担负安全架构主管，过着待遇丰富的职业经理人生涯。但创业和创新的激动一直鼓励着他。在清华硅谷校友里，他找到在英特尔公司做芯片设计的邓锋和在思科公司做网络的柯严，综合他自己拥有的网络安全方面的专业和实际，三个校友一拍即合、上风互补，决议创办一家新公司，即NetScreen。因为一开始对产品、市场和客户都不断定，因此三个人都是兼职，但划定每个星期都要投入40个小时专注做这件事。在尝试中，第一年他们做出了原型机，谢青负责市场和销售，第一个公司的经验有了用武之地。

　　起源：水木清华 2010年第5期

谢青

??记在硅谷三次创业成功的网络平安专家谢青

　　谢青，1963年出身于北京，1987、1989年分辨获得清华大学电子工程系学士、硕士学位，并曾在美国斯坦福大学就读。现为美国飞塔（Fortinet）公司创始人、总裁兼首席执行官，在网络和安全行业拥有20多年的技术和管理经验。他曾是NetScreen公司的创始人、总裁兼首席执行官，该公司后被Juniper以40亿美元收购；他还曾经是Jedi Venture的管理合伙人，Stanford InfoSystems的创始人、总裁兼首席执行官，以及Healtheon和Philips公司的安全架构主管。2006年，他被世界经济论坛与时代杂志评为技术先锋，被Ernst & Young 评为2006年度北加州企业家名称。

　　三次创业之路

　　首先是雄厚的资金投入。原来的两次创业为谢青积聚了部门资金，在吸引投资方面也更得心应手。他为博得主导权，一开端并不借助于只关注短期收益的风险投资，而是追求天使投资人和配合搭档，并且对每人的投资数额有所限度。因此飞塔一共有约100个投资人，这样疏散了资金风险，使创业者处于自动地位，同时还可以尽快铺开人际网络，取得更多市场和机会。即使后来风险投资进入，谢青也能处于主导地位。

　　第三，也是最为重要的一点，飞塔异样器重技术翻新投入。互联网的发展一日千里，对网络保险的需要也不断变更，谢青以为，留学生在美国创业，因为文化差别和语言问题，靠市场和营销很难发展，靠本地政策取胜更难，独一能靠的就是产品和技巧。飞塔1250名员工中，包括600多人的研发团队和以工程师为主的300余人的技术支持团队共1000名技术人员。谢青异常注重公司的久远发展，以往的创业跟投资教训告知他，只有花精神投资于你的产品、员工和公司文化，企业才干基业长青。产品、员工和公司文明，是谢青尤为重视的三大元素，尤其在员工方面，飞塔会特殊看重人才的培育和发展，如北京职员有机遇到加拿大和美国工作；在技术人员的应聘上，公司也无比重视应聘者的研讨背景和才能。

■ 关娟

　　在天时上的优势，要从谢青的诞生算起，27年的清华岁月，他的第一声哭泣是在清华的校病院，妈妈就是那里的医生，爸爸则是清华机械系的老师。从蹒跚学步起，谢青就在清华大院里，与其余的大院孩子亲如一家。之后从小学、中学、大学再到研究生，都没离开过清华园，清华的一草一木都印在了他记忆深处。父母对清华的深沉情感也体现在给兄弟俩起的名字里：谢青、谢华。小谢青6岁的弟弟谢华一直视作业为第一位，简直都是A的成绩。谢华于1987年进入清华汽车工程系。虽然兄弟俩都没能如父母所愿，进入大学当老师，但俩人却必由之路，从不同的专业、不同的留学国度，汇聚到美国硅谷，开始了共同创业。目前，谢华在飞塔担任首席技术官。

　　成功的地利、地利、人和

　　幸福的家庭，是谢青成功的又一基础，恰是有了家的温温暖护航，才使谢青在创业的路上不惧风雨、扬帆起航。谢青在衷心感激太太、兄弟和父母支持的同时，也感谢公司所有的共事，以及清华和斯坦福校友的赞助。咱们等待着，飞塔可能越飞越高，成长为全球最大的网络安全公司。

　　谢青谈到公司的成功，说离不开天时、地利和人和。从小喜爱组装修理收音机、电视机，到进入清华无线电通信专业，再到斯坦福学习互联网安全，及其后成立三个网络安全公司，谢青的所学所用正好赶上互联网安全高速起飞时代。说到地利，有一点值得一提，迄今为止的47年中，他只在两地生活过??27年在清华，20年在硅谷。

　　为了吸引投资，扩至公司规模，1997年10月他们三个辞掉本来的工作，拿最低工资，每人投入5万美元，并吸引了第一笔100万美元的天使投资。当时中国留学生很难吸引到国外投资，大局部是华人圈内台湾、香港的投资人对他们有所辅助。跟着业务范围的扩展，大的风险投资被吸引进来，但问题也随之而来。风险投资多以短期销售盈利为目标，不重视公司产品的深远发展。1998年底，风险投资公司找到有销售背景的CEO，谢青改任董事长和VPEngineering。但这个CEO只关注短期销售，不关注长远的技术研发。互联网发展很快，各种病毒越来越多，公司却不关怀如何招架病毒。在这种投资人主导的环境下，谢青感到无奈持续在自己爱好的领域发展，同时1999年股市的大热也勾起了他的投资愿望，因而他于1999年底离开NetScreen。这次创业过程使他对销售、投资和产品有了更深的意识。

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