营销管理与创新实战CMO高端班2020年12月课程回顾

2020-12-23 15:45 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

营销管理与创新实战CMO高端班课堂精彩回顾

转眼，2020年就剩下天了，这一年，我们努力过，拼搏过；这一年，我们有欢笑，也有泪水。辛苦了一整年，你的每一份不被人看见的努力，在将来都会加倍补偿。

"学而不思则罔，思而不学则殆”漫漫人生，离不开学习的相伴，12月18-20日我们迎来了44期班的同学上课。

鼎立中国营销世界

第一天是黄宏老师的《营销创新与整合营销》

黄老师说：战略来自策略，策略来自市场，市场来自客户的需求，产品和服务只不过是满足需求的一种手段而已！

最有价值的学习，其实是关于工具与方法的学习。黄老师用案例为我们进行深入解析，引导大家首先是营销创新理念思维要升级，针对营销创新和整合营销三大途径一一分析，了解新经济时代市场一些变快的新营销态势，发现问题，找到问题，分析原因，对症下药，寻找出路，当前企业经营面临的各种问题分析以及创新落地布局，如何运用移动互联网技术与营销整合创新需要解决的问题。

通过市场调研、大数据分析，在提升客户价值和相关利益者利益前提下，企业整合内、外部资源，利用创新思维关于营销突破与创新设计的整体解决方案。

鼎立中国营销世界引导并创造客户需求并通过产品和服务满足需求的竞争性价值创造过程，销售技巧是来源于销售实战的成功经验的科学总结并不断完善和发展的社会关系心理学技术。第二天的课程是由李大志老师为我们讲解《中国式关系营销学》

在传统的中国社会文化和组织文化中，“关系”的基本假设吴所不在。中国人做生意、办事情甚至做员工的思想政治工作都要讲“关系”，否则，人们将一事无成。

作为一名营销者，关系营销是重中之重，首先要明白关系、面子、人情、关系策略和关系技巧，还要懂得察言观色，懂得观察客户的变化，了解客户的需求与喜好，窥察客户的心理需求，深入了解客户的心理及其需求与要求，同时我们还要设身处地的为客户考虑，体会客户的感受，建立信任关系，我们要用心体会客户的心理，准确进行角色定位，仔细理清战略资源，加快交换交易中的能量循环，构建自己的交换系统，充分利用资源优势，放大盈利！

晚上，刘老师为同学们提前准备了迎冬至晚宴，晚宴前安排了活动让同学们先进入愉悦的氛围中......

活动分为两个环节：“传面粉和包饺子”，同学们各展风采，精彩丰富的活动给大家带来了阵阵笑声，在欢乐融融中度过一个开心美好的时光...晚宴上同学们相聚在一起，精彩丰富的活动给大家带来了阵阵笑声，同学们吃着自己动手包的饺子，喜不自禁，抑制不住内心的喜悦。同学们心底流动着一种温暖的归属感,其中传递的还有我们深深地同学情。

最后一天的课程是范庆骅老师的《沟通·人际·营销》

范老师首先为大家梳理了人际关系的发展历史。企业发展最初形成的沟通管理，如何处理一些事务性的工作，这是人际沟通营销形成的开端。之后人际沟通管理出现并很长一段时间存在于企业当中，沟通管理其实是由事务性的工作演变为技术性的工作。

而现如今提倡的叫战略性营销管理，顾名思义从战略眼光和长远的角度来看待营销管理。因此营销管理的原则可总结为面向未来以人为本。企业最想要的是经营业绩，在追求业绩的过程中，人是最根本的因素。企业决策者，决定了团队工作的方向和思路企业决策者的团队管理，决定了企业未来的发展空间。
三天的学习时间是短暂的、珍贵的、但它带给我们的思考却要一直延续，我们要努力把它消化并转化为自己坚守落地、不断前行的动力！