深度思考 | 一个模型，解决所有商业模式难题
2017-11-29 16:17 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
核心知识提炼：
商业模式结构
什么是营销模式
什么是管理模式
什么是盈利模式
本文续上篇文章 学会这五个商业模式模型，设计商业模式不在是纸上谈兵，阅读请点击此处
那么，商业模式整个系统都包括什么呢，都有那些元素构成呢？先看商业模式模型图。
根据这个模型我想请大家思考几个问题
第一 当你了解了什么是商业模式后
那么商业模式，管理模式，营销模式和盈利模式有什么区别呢？
它们之间的关系是什么？
我们将通过这张模型图逐一讲解
/ 01 /
什 么 是 营 销 模 式
营销模式它研究的是如何把产品卖出去的模式，很多人会把一些千奇百怪的营销点子理解成商业模式。
其实，正确的区分方式是，无论你使用何种策略只是把产品卖出去，商业模式的整个系统都没改变的话，那他就是一个营销模式而已
/ 02 /
什 么 是 管 理 模 式
管理模式解决的问题是如何提高组织效率，如丰田的精益生产模式，稻盛和夫的阿米巴模式，都是比较优秀的管理模式的代表
/ 03 /
什 么 是 盈 利 模 式
盈利模式有两个核心要素构成
第一个叫收入来源
收入来源解决三个问题：
一个是盈利点 一个是盈利源 一个是收入渠道
90%的企业，就是因为盈利点太少，盈利源更少。但是成本结构却很复杂。
也就是说，我们现在90%的企业，面临的最大问题是
盈利模式太单一
交易环节太多
盈利点太少
如何增加收入来源
如何降低企业的成本
是盈利模式要解决的核心问题
商业模式包括了很多各种各样的模式，但这些模式都是在解决某一个方面的问题。
他们都是商业模式的一部分，不能看作商业模式的全部
/ 04 /
商 业 模 式 模 型 深 入 解 析
当你清楚了商业模式的系统构成，那么商业模式设计应该如何入手呢
商业模式设计的起点是精准的用户定位，首先你要找到的是你的精准用户是谁，有很的企业家或营销人往往找不到自己的精准用户
我在做咨询的过程种经常会问我的客户
比如
我问一个做家用净水器的，你的用户是谁？他说他的用户是那些关注健康 讲究生活的人
你去问一个做化妆品的，你的用户是谁，他说他的用户是那些爱美的人
你去问一个做餐饮的，你的用户是谁，他说他的用户是那些想吃饭的人
那我想问各位
天下有人不关注健康吗，有人会承认他不热爱生活吗，有人不爱美吗，难道这些人都是你的用户吗
NO 是那些愿意为你的产品和价值买单的人，他们才是你的用户
举例 做家用净水器的
它的用户是谁呢
那些关注健康和讲究生活品质的人，只是你的潜在用户，而你的精准用户是那些家里有老人、孩子或孕妇的。
像这样的家庭群体，他在当下对生活品质对健康的要求可能比其他人更高
也就是说在这个时间节点上,他们更愿意为这些产品去买单。
所以这些群体才是你的精准用户,而不是那些关注健康或讲究生活品质的人
再看
产品创新 营销模式 渠道模式
这三个模块解决的问题是，如何打造一款与众不同的产品，如何把产品卖好卖价值，产品应该在哪里卖
所以不同的企业，有不同的产品创新方法，有不同的营销模式渠道模式。
再来看价值主张
/ 05 /
什 么 是 价 值 主 张 呢
就是在所有的竞争对手面前，告诉你的用户，他为什么选择你的产品而不是你竞争对手的产品，这就叫你的价值主张。
关键业务 交易结构 核心资源
下面讲一个最重要的概念叫核心资源
比如你企业的用户规模、品牌价值、专利技术、核心渠道、现金流等都是你的核心资源
当企业在面临转型，升级，战略调整的时候，没有核心资源你将无法前行。
核心资源才是我们经营企业的本质
你需要通过日常的经营，一步一步的积累和打造你企业的核心资源
再看重要合作伙伴
那么,重要合作伙伴都包括什么呢
比如：你的经销商 代理商 供应商 员工 股东这些都是重要的伙伴。他们各有不同的分工，各有不同的角色？
只有他们各司其职，相互协助，才能确保商业模式正常运转,他们的参与会降低我们的成本，减少我们的交易环节。
还有一个非常重要的因素,他们的参与可以给我们的企业带来核心资源和创造核心价值。
这就是我们的重要合作伙伴，是商业模式最重要的一个环节。
本篇文章暂更新到这里
下一篇文章
我们将会通过具体的方法来讲解什么是核心资源以及如何运用核心资源
祝各位晚安
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