体量差距大、商业模式不健全，互联网音乐面临挑战

11 月 3 日，"2017 第四界音乐产业高端论坛 " 在中国传媒大学国际交流中心举办，论坛上，腾讯音乐娱乐集团总法律顾问杨奇虎代表腾讯音乐娱乐集团，与大家分享了其对互联网音乐产业的一些想法和观点。

以下是分享全文：

 

我记得去年我也参加了这个论坛，并和在座的一些嘉宾交流的时候，他们提到，互联网音乐的春天马上要来了。我觉得一年之后，从我个人来看，互联网音乐的春天已经到来了。

 

从数据来看，国际唱片音乐协会对中国音乐市场的排名的统计，由 2014 年的第 19 名增长到去年的第 12 名。尤其是数字音乐的高速增长，推动了整个中国音乐行业的快速增长。

 

从 2015 年的统计数据来看，中国数据音乐的产值是 143 亿，比 2015 年的 102 亿增长了 39.36%，可以看到整个互联网音乐市场已经到了一个高速发展的时期。在这里，我也想跟大家分享一下互联网音乐市场目前的创新和未来的挑战。

 

互联网音乐的创新

 

我理解为两个层次，第一个是内容的创新，第二个是产品的创新。

 

内容创新

 

内容应该是整个音乐行业的源头，如果没有好的内容的创作，整个音乐行业将会一片死寂。另外，互联网音乐行业也推动了整个音乐行业内容的创新。前几年，由于版权问题的困扰，很多权利人有很多的作品却不能得到很好的收益，而且在实体唱片业萧条的情况下，他们也不能从互联网音乐平台上获得收益，可以看出，权利人的收入来源已经慢慢的在衰减。

 

但是随着版权环境的改善，随着互联网音乐平台商业模式的慢慢建立，互联网音乐平台对上游权利人的反哺也慢慢体现出来。在上游权利人有了更好的收益的基础上，我相信权利人会把更多的精力投入到创作上去。

 

另外一方面，我们可以看到，很多的互联网音乐平台也在推出自己的音乐人计划，推动整个本土音乐人的创作。以腾讯音乐娱乐集团为例，腾讯音乐集团在今年 7 月份启动了音乐人计划，启动之后，在短短两个月之内，就有 10000 多名原创音乐人入驻，上传的原创音乐作品大概有 20000 多首。互联网音乐平台为原创音乐人提供了一个非常好的传播平台，也会刺激到原创音乐人对作品的创作。

 

当然，互联网音乐平台除了提供传播平台给原创音乐人，也会给到一些资源去扶植他们，包括他们的宣发以及后续的培养。从对上游权利人反哺和对中国本土音乐人的扶持上，互联网音乐平台对内容的创新也做了很多工作。

 

产品创新

 

第二个就是产品的创新，刚才有嘉宾也提到，内容和产品之间是存在一定关系的。如果没有一个好的传播平台，内容就不能体现他的价值。同样来讲，没有一个好的内容，平台也不能很好的产生收益。我们认为，平台和内容之间是一个互补的关系。

 

互联网音乐平台这几年在功能上、商业模式上不断的进行创新。

 

从功能上来看，以 音乐为例，有时候我们听歌的时候，听到一首很好听的歌却不知道歌名是什么，这个时候我们可以打开音乐 APP，摇一摇，我们就可以知道这首歌歌名叫什么，这就叫 " 听歌识曲 " 的功能。当我们听到一首外文歌曲时，我们不知道歌曲是什么意思，可以选择 " 歌词翻译 " 的功能。这些具体的非常细节的工作，都体现了互联网音乐平台在细微捕捉到消费者的需求后不断的创新。

 

另外在商业模式上，互联网音乐平台也做了一些创新。以 音乐为例，2014 年 12 月推出了数字专辑商业模式，在短短 18 个月内，数字专辑从 0 销售额增长到一个亿。

 

目前来讲，很多的互联网音乐平台也纷纷复制这种商业模式，数字专辑的这种商业模式再次体现了互联网音乐平台在商业模式上的创新。

 

另外，我们现在的音乐平台已经不再单单局限于听歌的平台，除听歌之外，我们想让音乐变的更 " 好玩 "。腾讯音乐娱乐集团除了 、酷狗、酷我三大基础音乐平台之外，还有全民 K 歌，酷狗直播，让你在听歌的同时也可以通过社交和朋友 K 歌，也可以通过直播，去看你喜欢的人的表演。所以，音乐平台在商业模式、在产品上都在不断的做创新的尝试。

 

互联网音乐面临的挑战

 

体量差距巨大

 

从上述数据我们可以看到中国的互联网音乐行业虽然有了很大进步，但与国外互联网音乐平台还是存在差距。以最大的流媒体音乐平台 Spotify 为例，去年整个收入大概为 33 亿美金，约人民币 210 亿元，而去年中国整个互联网音乐行业的产值是 150 亿。

 

这相当于一个音乐平台的收入比我们整个互联网音乐行业的产值都要高出 50 亿。从这个体量上讲，我们和国际的音乐平台还是有很大差距。

 

商业模式不健全

 

另一方面就是从商业模式上来讲，我们认为中国的互联网音乐行业的商业模式还没有完全建立。我们知道，互联网音乐平台的盈利模式比较单一，和视频不一样，视频可以通过广告去盈利，互联网音乐平台往往不能通过广告。有些互联网音乐平台希望通过广告去产生盈利模式，但被实践证明是失败的。可见一个健康的完善的付费商业模式是互联网音乐行业能够引领其健康发展的基础。在这里，有一些数据可以和大家分享一下。

 

目前中国音乐行业的付费渗透率不会超过 3%，也就是 100 个人当中付费的人不会超过 3 个。而国外流媒体平台以 Spotify 为例，它的付费渗透率高达 30% 到 40%。换句话讲，如果我们的付费渗透率能达到 30% 到 40% 之间的话，那么音乐平台的整个收入可以增加 10 倍以上。所以我们认为对于互联网音乐平台商业模式的局限性，未来我们还是有非常大的挑战需要去克服。

 

国内音乐产品消费水平有待提高

 

另外也有数据显示，目前整个中国对音乐产品的消费水平还是较低的，跟国外相比还是有一定差距，这些都是我们互联网音乐行业发展的挑战。

 

但是我相信，我们从免费到付费，经过这个惊险的一跳，随着付费这种健康模式的建立，我们的互联网音乐行业一定会走得更好，更长远，谢谢大家！

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