你知道哪一样东西比高明的商业模式更赚钱吗？

美团、滴滴、斗鱼、大疆、摩拜……

 

看看这些企业名单就能知道每一个新的商业模式都有可能造就一家独角兽企业，那么如何才能找到新的商业模式呢？这些商业模式能不能让企业长存呢？我们可以从下面这个故事开始思考这些问题。

 

这个故事从一个叫做汉斯·瓦尔的德国人开始，他开了一家叫做瓦尔的公司，专门制作电话亭、公共厕所、汽车站牌等公共设施。在1990年的柏林公共厕所经营权拍卖会上，汉斯·瓦尔语出豪言，他跟政府说：“把公共厕所都交给我来管理，我保证让所有市民都能免费使用干净卫生的厕所。” 于是，政府只让他交了象征性的费用，就把项目交给了瓦尔公司。

 

接手这个项目之后，瓦尔公司请来意大利、德国、日本的著名建筑师为这些公共设施做设计，并按照不同的设计风格和外表色调将其分成智能型、街道型、挑战型等。由于这些厕所选材考究，制作精良，很快就造成了社会轰动，成为了柏林著名的风景之一，甚至诞生了 “厕所游”的旅游项目。

 

不仅如此，由于德国政府针对公共厕所的位置有相应规定，所以这些造型别致的公共厕所遍布了整个城市的各个角落，当中甚至有不少公共厕所是建在机场、旅游景点和商业街等客流量巨大的地段。所以，当瓦尔公司在公共厕所外部增加广告位置后，这些收费仅有相同地段广告牌一半价格的“厕所广告”成为了商家们相继争夺的“香饽饽”。

 

不少高端品牌都喜欢购买这些广告位，比如诺基亚、三星、苹果这些电子产品企业，甚至还有时尚大牌香奈儿。20多年的运营下来，瓦尔不仅没有赔钱，反而还赚了一大笔钱。仅在柏林、法兰克福等5座城市，每年的纯利润就有3000万欧元。

 

“老板做企业的过程就是把梦想变成现实的过程。”而完成梦想是需要资源去支撑的，当你拥有的资源大于梦想的需求时，梦想就得以实现；反之，梦想就会破灭。而无论是免费模式还是共享模式，这些商业模式都是核心资源的一种。每一家成功的公司都必定拥有属于自己的核心资源，但他们每一家都不一样，苹果公司的设计理念，华为公司的狼性团队，瓦尔公司的商业模式都是这样的核心资源。

 

为什么汉斯·瓦尔能找到这样的核心资源？因为当其他人的目光还在每个人0.5欧元的“苍蝇腿”上时，他早就在思考如何改变这种商业模式了。最后他从广告行业中找到了灵感，通过包装和技术，他将公共厕所变成了一种街头艺术，让群众不再反感，赢得了市场，也赢得了商战。

 

汉斯·瓦尔是成功的案例，那么失败的案例呢？其实现实中比比皆是，因为很多人往往看到风口出现了就一拥而上，根本不考虑其他因素的影响。当年团购网站一经出现就迅速走俏，一夜之间无数团购网站四处林立，然而很多老板没有考虑清楚自己的核心资源有什么优势就盲目投入。

 

所以，一场千团大战过后，笑到最后的只有美团、糯米和大众点评，他们都在市场上占据了优势的份额。为什么只有这三家生存下来？就因为其他上千家团购网站在核心技术方面比不过美团、核心渠道方面比不过糯米、核心客户方面比不过大众点评，所以，失败也就是理所当然的事情了！

 

不仅互联网行业如此，其他行业也是如此。零售行业巨头沃尔玛用一站式购物的定位和物流优势赢得了90年代的零售大战；百事可乐用高超的品牌推广策略打破了可口可乐在碳酸饮料市场多年的垄断地位；因特尔用先进的技术，独有的专利成为了全球最大的CPU制造商。这些企业为什么能够在历经多年后依然存活，而且能保持自己领先的地位？这正是因为他们拥有其他对手难以直接复制的核心资源，从而在核心竞争力、核心价值上远远领先对手，赢得了市场。

 

很多企业家都说，让企业长存长青比成为独角兽企业更为艰难；刘军老师也有同样的感悟，企业不死便是最大的成功，在这个基础上才能做大做强。而对手的竞争、时代的改变、企业内部的波动等等问题都是企业长存长青的难关，面对这些难关，不改变就是死！改变企业从改变人开始，改变人从改变人的思维开始。所以从现在开始，跟着刘军老师一起，升级你的思维意识层级，做好迎接挑战的准备吧！

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