商业模式和社会分工，以及客户定位
2017-10-27 15:50 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读： 次
先从共享单车说起
共享单车，十辆有九辆都是坏的，如果你遇到好的，那可能是运营者新投放或者返厂维修过的。
倒闭潮刚刚开始，并不是共享单车这种模式不好，而是人类社会根本没有“共享”这种社会分工：没有哪个时代，哪种社会，财产可以放在大街上，供人共享的。
人类社会是建立在“私有”基础上的，团队是个集体，但是每个组成者还是个人，个体追求没被满足，团队利益就得不到保障。
商业模式不分好坏，符合社会分工的，就是先进的。共享模式太先进了，已经超越社会分工，所以倒闭潮是必然。
我们所见到的一切，都是“社会分工”的产物，商业模式当然也是。
学生花式毕业照
当你为师生、同学情谊感动时，其实你遇到的老师和同学，都是现代教育制度的产物。现代教育开创了大班不分阶层的教学，和小初高大学的晋级模式，私塾年代也有师生情，但绝对与现在的不一样，现在的老师毕业了可以交朋友，私塾的老师永远是你“父辈”。
马云爸爸很成功，是因为淘宝在零售领域开创了电商的新分工，能成为首富，是因为他同时也占领了电商这个社会分工的龙头。不代表他就活得很安全，因为电商中的三个环节：买卖家关系，支付和物流，任何一个环节崩塌，他就倒闭了。
马云爸爸的生意还很脆弱，物流大亨随时可以涨价，为了控制这个环节，马云爸爸做了“菜鸟”，但前段时间还和物流大亨吵架。
多维打高频，目的还是高频成习惯
支付宝就不用说了，仅仅是网络支付并不能让客户保持支付宝的习惯，所以他得往多方位发展，号召支付宝城市和无现金社会，这个得罪银行，是马云最担心的。
我们看到一切成功站在面前的商品，无论是肯德基、中石油、宝马、苹果和万科，不仅仅是他们很优秀，关键是他们的商业模式符合社会分工。
而失败的产品，并不是产品不好，而是社会分工不再需要他。
要不然你出门在大排档的餐馆墙上写一首诗试试。
要不然你练好书法再出门看看。
中国房地产是中国社会分工的产物
全球都有房子，并且可以交易，所以都称为房地产业。
但是中国的房地产业绝逼和任何国家不一样，因为他国的房子只与社会分工的居住需求相关，而中国房地产是伴随城市化的。
城市化多牛逼啊，是中国社会由农业向都市转型的载体，身上的重任太多，当然举手投足都是新闻。
所以，在中国你买的不是房子，而是城市化分工的道具，涨了一波又一波。
所以，你买的不是房子，而是城市化分工身份，没有这个身份，丈母娘不答应啊。
只有城市化结束，房子才会回到居住属性，不看升值，而择邻而居，看中钢筋水泥。
所以用国外的房地产经验，是看不懂国内房地产市场的。因为我们可以随时任性调整房子所参与的社会分工啊：
1）房子可以是进入城市的门槛；
2）也可以是身份的体现；
3）是办理抵押贷款的硬通货，比股票、专利都好使。
4）是沉淀流动性过剩的池子。
5）也可以是租售同权。
6）是城市间资源争夺战的筹码。
社会分工和客户定位
如果你拒绝被社会分工，而想主动选择自己的人生，表达自己的主张，那你就太年轻了。
中国社会有14亿人，高矮胖瘦怎么管理啊？分解成若干个家庭组织呗，每个家庭组织都有家长、伴侣和孩子。只要一个家庭运行良好，整个社会都有序运行。只要你在这样家庭出生，就进入社会分工了，再如此循环，你会将家庭规则传给下一代。
全球普遍选择一夫一妻家庭制度，和多妻不同，更是放弃了集体制。
有时候我们觉得人生挺没意思的，就是个赚钱娶老婆生孩子，孩子再赚钱娶老婆生孩子。当你发现这个死循环时，基本上就发现社会分工了。这与创造价值让别人买单，赚到钱再买别人的价值一样，都是闭环循环的。
社会分工是一整套可以内循环的规则，但这并不重要。
重要的是，每种社会分工的各个环节，都有个身份，这个身份叫做“角色”：
1、家庭组织中，角色有爸爸、妈妈和孩子；
2、组织角色中，有决策、执行和基层。
3、社会角色中，有老师、警察和白领、农民工。
每个角色都很重要，缺一个社会运转都会出现问题，所以你也别想着这个阶层取代另一个阶层的好事，这几乎是不可能的，只要社会分工没有发生变化。
而你身上有若干个角色，基本上，角色的多寡决定你的人生分量。但这还是不重要。
重要的是，角色产生需求：人的一切需求，来自角色。
任何角色都有行为标准，标准产生需求
比如，我不会就某事问你的个人看法，因为这个看法不代表你自己，虽然来自于你，一般我会这么问：
1、作为孩子的父亲，你怎么看？
2、作为想把事情做好的团队成员，你怎么看？
3、作为很帅的人，你怎么看？
没有角色，就没有看法，比如：
今晚想吃什么，你经常说随便，因为你也不知道吃什么。
但是我一旦把你角色加上，你可以迅速给出答案。
1、今天你是过生日的人，晚上想吃什么。
2、今天很辛苦的你，想吃什么？
3、今天回家很晚的你，想吃什么？
所以做策略的人，才不要去问顾客想要什么，而是直接抓住他的角色，看角色需要什么。
角色的需求，代表他的需求。
你可以不认识顾客，只需要了解顾客的角色就OK。
任何成功产品，都是角色的道具
街上的商品太多了，但凡有标价的，都是商品。而我们恰逢商品社会，从阿迪到淘宝，从特斯拉到五常大米，还有星巴克冰红茶奶奶灰和喊麦。
每种商品的定位，路线并不同，有的走性价比路线，有的走高端，有的诉求功能，有的体现便利。
而我，这些路线都不走，我只管社会分工和角色。
比如，要是社会还没对颜值产生社会分工，你才不要去整容，要不然可以吃饭的脸，美是不可否认的事实，但不叫倾国倾城，而叫红颜祸水，一刀给劈成两半。
即便社会分产生了对颜值的需求，但你要看是何种分工，比如倾国倾城被当做物产，那你被转送给人还好，遇到天干物燥的年份，你还可能被丢到河里，献给龙王爷。
古时候的美女，经常被当做祭品活杀了，丑的都不要
如今文明社会，没有那么多野蛮的事情可以公开做，阳光下的社会分工都是良好的。但进入一个城市，一个区域，同样要了解谁是这片土地的上游者，谁是下游。
这个社会的富豪，都是35岁的；那个社会的富豪，是50岁的。那么，你面对的是两种社会，除了国家法律规则是一样的外，这两个社会的分工完全不一样。
富豪35岁的地区，宝马卖得好；富豪50岁的地区，奔驰卖得好。不要问我为什么？
因为商品恰好符合该地区社会分工角色需求的好事，一般轮不到我。
我做的事情，要么是在富豪35岁的地区卖奔驰；或者在50岁的地区卖宝马。
要不然，我怎么有写出这篇文章的经验。不是说年轻的富豪就不会买奔驰，而是角色决定需求。
在微观世界里，世界不是宏观描述的模样。
从宏观来看，地球70亿人一眼而略过。但是在微观世界里，70亿人被不同规则分为若干种组织，每个人接受所在组织的角色约束，在组织的认同中获得存在的温暖。
男朋友取悦女朋友，必须得去浪漫的地方。
为了获得组织的认同，他需要若干道具，然后产生了商品的个性化。
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