成功的商业模式不一定是创新的商业模式

2017-08-19 16:47 来源：http://www.ceo315.org/ 阅读：次

上一次我发表了一些自己对于创业和创新的一些观点。但是，毕竟对于没有创业经验的我来说，阐述创业观点不免隔靴搔痒。为了让各位读者有更加感性的认识，我采访了一些有创业经验的朋友。其中有从大平台出来成功创业的，有经历过创业后又回到大平台打工的，也有从来没有在大平台打过工的成功创业者。尽力希望从不同角度给到大家一些实际的感受。

为了能够使得读者更加客观的理解以下的观点分享，我隐去了每个分享者真实的姓名，但是，会简单描述其背景。

分享者A

广告集团高管，在广告行业有二十多年的丰富经验，四年前开始创业。

1、创业过程中最大的困难

● 找到市场的空缺

● 回应市场空缺的想法能够规模化

● 能够跟技术人员把想法用他们懂的语言解释清楚

2 、创业公司的创新VS传统公司的创新

● 创业公司：没有包袱、不成功便成仁的忧患意识

● 传统公司：包袱沉重、难突破，传统核心产业是“退路”，所以创新不成功永远可以回到原来的核心产业

3、关于创业公司和传统大平台公司的合作

● 两者必须先清楚并同意为何要合作，双方的“意图”是否互补而非互剥

● 传统公司的规模、基础建设、后台管理是新创公司渴望有但是缺乏的

● 创新公司的灵活、企图心、技术是传统公司缺乏的

4、给创业者的意见和建议

● 产品、核心技术是最核心也是最能把公司带得远的东西

● 不要产品、技术到了80%就开始专注资本运作，把时间都花在找钱／圈钱上面，钱进来了，核心也没了

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分享者B

本土广告公司部门领导从业六年以上，后在阿里巴巴市场营销部工作，电商创业两年后又回到大型广告代理公司。

1、创业过程中最大的困难

创业的过程是艰苦的，其实对我当时的创业来讲，还真分不出来最大的困难和次重要的困难，我可以把这个过程如实回忆写给您参考。当时我创业做的是电子商务代运营，有全托产品和半托管产品，平面设计和网站建设，产品拍摄与图片制作，为企业网店提供流量引入的广告推广。其实在创业时公司做的主要业务已经想好了，所以对于提供什么产品来服务社会不是困难的。

当时我在运营这个公司的时候，招到优秀的人才是困难的，原因很简单，创业的公司工资不可能开得很高，给股份也不会很多，公司的发展有多远是人才加入时会担忧的，由于业务主要是互联网电子商务方向的，招人的自然也是90后的主要人群，对于90后的人群来讲，说太多故事没有用，他们更相信实际到手的收入，所以创业期的公司没有很高的工资，这是难招到优秀人才的原因，也是困难之一。找客户的困难倒还是其次，因为这方面的客户在中国还是很多的，只不过人家为什么用你这个创业的小型公司而不去远择大型的公司，要想让90后来面对客户这群基本在60后的决策人员，是很难给客户信心的。所以人才是最困难的。

第二困难的是资金，因为创业公司想把生意做大，除了人才是主要的，再就是资金，因为公司要做推广，让更多的客户知道你，才能把生意规模做得更大，而推广本身是需要烧很多钱的，创业型公司没有那么多的资金用在推广上面。所以，如果创业型公司在资金方面有足够的资源，是比较好的。

2、如何看待创业公司的创新和传统公司的创新？

我觉得这两种公司的共同点都是为了公司的利益而做出的必要业务革新。他们之间的不同点，我想可以这么理解，创业公司的创新是为了在生存线上找出更多的服务项目来获得客户的生意，达到让公司生存下去的目的，所以创业公司的创新是会从公司至上而下的重视，同时创业公司在创新的过程中也是在试错，是主动创新的过程，在主动创新试错的过程中一旦找到正确的创新，就会想尽办法发扬光大，因为这样可以让公司从生存线到“生活好"，还有一点就是创业公司的创新是因社会需要而创造出来的，很有活力，也很适合社会生产细分的需要。传统公司的创新，我理解的传统公司是那些像航空母舰一样的公司，这样的公司提出的创新是被动的，一般来讲对于公司而言创新的动力不足，需要创新是因为客户不断接触到创业公司的刺激而被动的也要创新才能巩固这些客户的生意，传统公司的创新会相对滞后，因为公司没有处在生存线上，而是处在发展线上，对于传统公司而言没有绝对的压力非要去创新不可，因为成功的商业模式不一定是创新的商业模式。

3、对两者合作看好吗？怎么合作？

我对两者的合作是看好的。因为创业公司是主动的创新，传统公司是被动的创新，与其如此，不如让擅长于创新的创业公司服务于传统公司，这样创业公司需要的客户资源和对外合作推广的信任背书就得到了保证，那么传统公司也不可能因创新而不断地调整业务主体，但可以用这些创业公司的创新产品来服务客户，即可以让客户感觉到传统公司的因势应变能力很强，也可以让传统公司获得利润的增量，这两者类型公司的合作是双赢的。

4、具体怎么合作？

我觉得可以参考一些BAT公司的做法，按项目制的方式来进行，创业公司有新的服务内容，可以像供应商一样的供应这些服务给传统公司，传统公司则利用这些服务，做好风险管控就可以了。利润上的分成按照双方在项目上的讨论分成是比较实际的做法，这样双方都不会有成本上的压力。

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分享者C

年轻的创业者，大学毕业后没有去过大平台打工，毕业后坚持在深圳创业五年左右。最近一年多的时间，其营销云平台发展迅猛。

1、创业过程中最大的困难

创业以来遇到的最大困难就是洞察人性的困难。背后根本原因是制度设计的经验不足，对于人性“恶”的一面没有足够多的预计，以至于这样的情况出现的时候，是一个根本性的打击。

2、如何看待创业公司的创新和传统公司的创新？

传统巨头适合连续性创新，针对已有竞争力，做缓慢和线性的创新。创业公司适合做非连续性创新，把原来没有的东西，创造出来。创业公司做连续性创新是无法战胜大公司的。两者之间也是很难学习的，因为发展背景情况完全不同。

3、对两者合作看好吗？怎么合作？

对于两者的合作前景抱着中立偏悲观。因为组织的属性无法被改变，就像一个人的基因也是无法改变的。觉得双方有互补性，但是高层的盲区，组织基因被改变是这个两种公司很难合作的原因，例如京东和淘宝跟家乐福和沃尔玛本质是替代的关系，而不是合作的关系。

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分享者D

创意代理公司和数字媒体代理公司策略领导工作十二年以上的经验，2016年头开始创业，经营自己的数字媒体代理公司。

1、创业过程中最大的困难

广告公司的创业主要分两类：一类是客户资源导向的赚服务费（简称服务型），一类是传播技术导向的赚授权费（技术型）。前者创业成本低，规模增速慢，讲究服务多样性；后者创业成本高（大多有投资），规模增速快，讲究产品力和销售力。

我司属于前者，且做的是创意与媒介的整合，创业过程的最大困难是人才招募和现金流，现金流问题持续一年，之后都是人才招募问题。

2、如何看待创业公司的创新和传统公司的创新？

服务型公司的创新是观念创新带动制度创新，创业公司和传统公司的区别在于前者可以从零开始建立制度，而后者在制度上的改变是难点。

在每一家都想做leading agency的趋势下，服务型公司相互合作的点在于服务能否互补，相对而言，综合服务型公司和专项服务型公司的合作持续性更强。

综上所述，人才问题是创业公司在经营过程中遇到的最大难点，如何留住好的人才，大家不妨可以看看我之前发的一篇关于对话跳槽的年轻人带来的启发和管理方法。另外，对于创业公司和大平台公司的合作，大家虽然觉得有机会，但是，合作方式不是非常明晰，并且大平台公司的敞开心扉程度是能否合作的关键。我认为大平台公司应该积极的打开自己的平台，广泛的跟创业公司进行合作，利用自己的资源优势帮助创业公司成长，同时也会为自己的创新带来活力。而创业公司也应该恪守良性的商业发展理念，避免“过河拆桥”的短视行为。这样，双方的努力才能创造未来创业创新的良好商业环境。

希望我最近两期关于创业和创新的讨论，能给正在创业或者创新的你带来小小启发。